酒水代理商纷纷选择小品牌是为何？

现在酒水市场上有很多大型的酒水代理商，因为从事酒水行业比较早，在酒水方面拥有较为先进的经营思想，并且还具有优势的品牌产品，同时还可以掌控下游的酒水加盟终端和客户。所以他们在酒水市场中往往实力较强、规模较大，在酒水行业具有较高知名度和较强的影响力。但是很多大的酒水代理商却更愿意选择小品牌，这是为什么呢？当然是因为发展的需要。

其一、为了赢利。很多大的酒水招商品牌虽然优势明显，品牌影响力较大，便于推广。但是当大品牌越做越多以后，随之而来的资金及成本的问题也同样越来越大，这样下去，利润空间只会越来越小。因此，低成本高利润的小品牌就成了很多大的酒水代理商的首选，既可以实现盈利，也为以后的转型打下基础，甚至可以一跃变成酒水招商厂家。

其二、为了对话大品牌。无论酒水代理做的多大，当面对大的酒水招商企业时，我们总是处于弱势的地位，都要跟随着厂家的指挥去走。有可能一不留神，得罪了厂家，后果可想而知。但是毕竟人家是大品牌啊，销量好，影响力大，真的是“又爱又恨”。如果我们在同类产品中选择具有潜力小品牌，用心培养，小品牌也可以成长为可以跟大品牌一较高下的“储备品牌”。以此来抗衡大品牌的锐气，让他们对你刮目相看。

其三、为了争取更多的厂家资源。如果大的酒水代理商选择小品牌，那么在和厂商进行洽谈时，就拥有一定的话语权，那么就更容易争取到更多的酒水招商厂家的优惠政策，也便于进行市场推广。

其四、为了调整产品结构。无论多大的酒水加盟商，资金都有一定的限度。当我们选择代理大品牌产品时，资金占用量就会很大，那么有可能就会导致产品种类较少，不利于长远的发展。如果选择代理小品牌，那么就不需要占用太多的资金，还可以对产品结构进行合理的调整。

当然了，也不是说以后做酒水加盟，只选小品牌代理，大品牌打死也不选了。我们需要根据自身的情况，合理选择一两个大品牌进行代理，毕竟做酒水代理还是需要几个龙头产品的。