白酒如何引领,引爆潮流

如何 引领潮流、引爆流行就是我们这些做酒的人需要思考的问题。消费者的 潜意识里有些东西是需要激活后才能够爆发出来的，消费者是有消费习 惯的，而消费习惯又是可以培养的。消费者受五粮液的霸气文化熏陶久 了也就习惯性的认为五粮液就是中国的酒业大王，是最能够体现身份的 白酒；茅台因为是国酒，用茅台送礼就显得很体面，是一种面子文化。
有的酒虽然也打上了文化的旗号，但骨子里这种文化并不是其卖 酒的根源。如小糊涂仙的糊涂文化，到底是因为其糊涂文化令小糊涂 仙卖遍大江南北，还是别的原因呢？分析小糊涂仙的文章汗牛充栋， 笔者不想凑这个热闹.
小糊涂仙抓住了当时全国性的消费上移趋势，唯独主打推 出了终端价格定位在100元瓶左右的产品满足了消费者既要面子 又讲究实惠的心理；非常巧妙地借用了茅台的概念，打出了 “茅台镇传世佳酿” 的旗号，“忽悠” 了消费者；
大家熟知的大面积终端促销人员的导入，占得了历史性的 先机。至于其所谓的文化，又有几个消费者是冲它的糊涂文化去消费 呢？也因此小糊涂仙的案例在行业里面并不是做为文化酒的教材供大 家学习，更多的白酒后来者借鉴的是其终端操作。而那些效仿小糊涂 仙推出文化酒的品牌则没有一个学习成功，全部在“糊涂”中消亡， 因为他们没有找出小糊涂仙成功的真谛，却去学皮毛，焉有不败 之理？
到今天，名酒的复苏现象愈演愈烈，消费的集中度也越来越高。这 说明了一个根本性问题：消费者对那些具有厚实历史底蕴的名酒发自内 心地认可并相信。名酒复苏卖的是一种历史沉淀文化，是多年以后消费 者的理性回归选择。名酒是历史沉淀的产物，是经过大浪淘沙淘出来 的，它的文化不仅仅是一瓶酒那么简单，消费者之所以选择它是因为名 酒带给他的不仅有感官上的享受，更涵盖了内心深处的私密，是一种满 足和虚荣。