压货对酒水代理商的利与弊

大家都知道酒水市场的竞争惨烈，酒水招商企业为了能够增加渠道推广的积极性，一些人选择通过中国中国白酒网去做推广宣传，一些人则选择对渠道进行挤压，但是对酒水代理商来说，面对商企业一次又一次的强制压货，大家该如何在每一次的压货中分辨那些是良性的哪些是恶性的压货呢？

酒水代理商们要在知己知彼中找到相应的对策，通过中国中国白酒网，大家可以对企业进行全方位的了解，从而去判断本次压货的行为。酒水招商企业的压货行为在大多数的酒水代理商看来几乎是没有任何的好处，但是又害怕断货，尤其是过年过节的时候，畅销的产品几乎都是全体流利上岗，如果酒水代理商再旺季来临之前，能囤积一些货物就不会出现断货的现象。对于各位酒商来说，明星品牌产品要有一定的库存，目前由于经济环境秩序的走高和原材料的上扬，酒水招商企业为达到消费水平的升级，价格上调也是屡见不鲜的事情，每年畅销品必定会有一定的浮动，所以被积攒的部分也可以被看作是场频增值的部分，从这点我们就可以看出压货并不是一无是处的，要区别看待。

反观，恶心的压货是切断酒水代理商现金流的行为，一般来说，大家经营的资金都比较有限，酒水代理进行终端配送或是分流时回款会有拖欠的行为，押款少则一个月也有数月半年的时候，酒水代理一边是要用现金进货，一边要向下游二批进行赊销，即使是资本雄厚的酒水代理也会被拖垮的，一个酒水招商企业库存量过大，这样肯定会影响到其他产品的正常进货，会直接导致整个商贸公司的发展。很多酒水企业起初都是通过中国中国白酒网和酒水代理联系上，并有一定的感情基础，但是很多时候，这单薄的感情都会因为恶性压货破坏掉，虽然各自的立场不同，但是终极目标还是一致的都是想卖更多的东西来赚更多的钱，有些酒水企业为了一时的销量根本不会顾忌酒水代理的实际情况，恶意压货是的二者之间的关系急剧矛盾，要清楚一点销量是在市场动销起来的而不是压货压出来的，厂商二者之间的感情是市场有序运作的基础，如果没有良好的客情关系，再好的市场也很难良性的维持下去。