酒水代理商做到这些,你没有理由不赚钱

作为酒水代理商是否想过一个问题，为什么一年到头含辛茹苦地劳作，结果却似乎是瞎忙呢?作为一名酒水代理商，我们的利润哪去了?事实上利润没在厂家处，也没在终端的酒水加盟店那里，往往还是在大家自己手里。但是，酒水代理商们想要获得这些利润，还需要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路，也有些人会说，对这一块没头绪，那么我建议大家去中国白酒网这样的电商平台上，看看别人成功的案例。

一、代理商没有利润概念

现象：总有一些酒水代理商只知道产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了，成本高了出货时的价钱自然也就高，就会造成一部分终端酒水加盟店的流失。

利润是营业收入减去各项成本和费用之和，大家是这样计算的吗?是不是经常感觉通过中国白酒网代理到的产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。在这里我想说有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道自己的利润是多少，应该是多少。

二、代理商做市场大于要利润

现象：代理商迫于自己在市场上的地位，无时不受到上游企业、同行、下游的二批或终端酒水加盟店、新兴渠道的挤压。同时，由于企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有酒水代理商能看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。在酒水行业，恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。

三、代理商能从管理当中取得效益的不多

现象：都说“从管理中去要效益”，很多代理商却与之无缘，简单来说就是管理不到位。

货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多;人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支，也不计账，到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领头羊吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益。对于这点的解决办法，那只有是各位酒水代理商们，多去学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是有必要的。

四、不能从软性的服务上要利润

现象：这是代理商获取利益不理想的最大原因!

通过我在中国白酒网等各大平台的一些调查和了解，酒水代理商的服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线酒水加盟店的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时。作为中间商，服务本来就是大家最起码的经营思想。服务也是各位酒水代理商迅速取得差异化优势的法宝。