小的白酒企业需要做些什么？

我国1.8万家白酒企业中中小型企业占96%。面对复杂的市场环境和激烈的市场竞争，创业期的白酒企业必须准备好以下几方面工作，为进入以后的发展期做好准备。

选择合适的产品：我国白酒分型较多，南北方消费者口感差异较大。对于白酒代理商而言，需提前了解当地消费者对于白酒的口感偏好，让所销售的白酒适宜当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱，是白酒企业及白酒代理商生存的基础。

选择合适包装：有好的口感，还要有好的包装才行。当今的时代酒香也怕窖子深。有吸引力的包装不仅能让白酒招商工作事半功倍，还吸引更多的优秀的白酒加盟商。在商标设计、瓶型选择上参考一下国内流行产品，多走走、多看看，在现代商业高度发达的今天，包装价格差距十分有限，不同的起点，决定了白酒代理商对你企业的初步定位，也间接影响到了企业明天发展，因小失大，经商大忌。

较好的市场定位：企业好不好，利润是关键。为了企业长期发展，必须要精确计算出每种产品的基础成本，计算出利润率的的底限上限，为白酒代理商、酒店、白酒加盟商预留出足够的利润空间，这就是你产品的基础定位。

较好的销售网络：销量决定产量和利润。创业初期的白酒企业需快速扩充自己的白酒加盟商，采用大型网点挂条幅、小型网点贴海报等形式快速铺货，引起消费者注意而产生消费，做好完善的销售记录，组织客服人员定期回访，且进行适时促销，迅速占领市场。基础成型后，安排专人管理送货，同步开展白酒招商工作，进一步扩大销售网络范围。

形成自己初步的销售网络才成功一半，酒企想要发展的更加壮大，需要建立一支懂企业管理、懂白酒营销及白酒招商的高效专业人才队伍至关重要，如何巩固市场，强化市场，掌控好地方经销商，适时安排促销压货，保证销售价格体系的稳定，企业才能健康快速的发展。促销的最高境界是涨价，营销的最高境界是无酒可卖，经典论语值得回味。