酒水厂家与酒水代理商应注意什么

目前，我国酒水行业竞争激烈，想要获取成功，首先就要学会营销。众所周知，在异地市场的拓展中，区域代理制度是最为常见的酒水招商厂家与酒水代理商的合作模式。大致可以分为两种状况，一种是厂家将市场全权交给代理商操作，厂家也不会提供大力的人力物力的投入，酒水加盟渠道也有代理商完全控制。另外一种状况则是厂家投入大量的人力物力，派出专业人员帮其管理销售。这类企业一般对于品牌的投入上都采用大品牌的管理形式，以其充分的完全占据核心市场。

在曾经的很长一段时间内，这类营销模式驱动了大批量的酒水招商厂家的产品销售到各个地方，且销量也有大幅度的提升，同时也造就了一批行业内拔尖的酒水代理商、酒水加盟商。不过，随着行业的不但变化，区域代理的模式走到今天，其坏处也日益呈现。

从厂家的角度分析，由于不少代理商考虑短期的盈利比较多一点，而厂家考虑的则是自身品牌形象的建设与长期盈利，这往往是酒水招商厂家与酒水代理商合作的主要问题，厂家并不怕前期投入大量资金来扶持代理商，使其将市场做起来，将品牌形象树立起来，利润大家共享，但在实际营销中，代理商在厂家的帮扶之下做好市场，打通酒水加盟渠道之后，自己变强了，慢慢开始对厂家进行指导，使得厂家陷入投鼠忌器的两难境地。

我们再从代理商的角度去分析，一来，随着市场营销成本慢慢加大，如果厂家只是短期操作，缺失市场资金的投入与正确的经营思路，许多代理商会陷入一种无力负担的市场投入，物无力做市场。二来，即使代理商有足够的资本，但是还会考虑种种不确定因素，毕竟代理商也不愿意做前人栽树后人乘凉的先导者。

传统区域市场的代理制度，无论是对于代理商还是厂家而言，都存在着不利于市场操作发展的弊端，在厂家眼里，代理商大多是私自吞并市场，窜货乱价，在代理商眼里，厂家都是一群不思进取，效率极低，树个旗子就想圈钱的骗子，这样就会慢慢削弱合作初期的效益，要不了多久自然会分道扬镳。