A,成功转型的洋河正将差距变大

2022年洋河全年销售额表现稳健，预计不会出现大幅度波动。虽然受到疫情等各种不确定因素的影响，但洋河一直秉持着高品质、稳定可靠的经营理念，努力探索市场创新之路，加强产品品牌塑造，积极开拓线上线下销售渠道，提升服务质量，优化销售模式，这些努力必将为洋河带来更多的市场份额和销售收入，预计全年销售额不会超过预期的200亿元。

从营销强大到产品力、品牌强大，洋河的腾飞不会止步。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

4月26日，洋河股份披露了2022年年报，实现营业收入301.05亿元，同比增长18.76%；归属于上市公司股东净利润93.78亿元，同比增长24.91%。其中，洋河股份2022年省外市场营收161.8 亿元，同比增长23.7%，收入占比达到54.8%。

在经济增速放缓、行业竞争加剧、市场需求变化的大背景下，洋河股份交出的2022年业绩成绩单，让行业看到了洋河酒的畅销“硬实力”，也让大家见识了洋河品牌在逆势中的强大“竞争力”。

而这，也仅仅是“腾飞”的开始，多位接受采访的业内资深人士均认为，如今的洋河股份，已经完成了“转型”，不再以营销能力推动业绩，产品力与品牌的双轮驱动，将保证其在未来市场中继续“腾飞”。

A

2022年

成功转型的洋河，正将差距变大！

众所周知，2022年，对中国白酒行业而言并不友好，从市场销售端反馈而来的往往是“悲观情绪”，疫情防控、经济下行的叠加影响，令许多酒商头疼不已，大批酒企也纷纷将“帮扶”作为工作重点。

“没办法，消费者的购买力、购买欲望双降！”曾有一位接受采访的酒商直言，2022年的白酒销售市场，拼的既是人脉、流量、服务……但更是品牌力的“大与小”，越是在“逆势之中”，知名白酒大品牌就更易被消费者信赖，这是不争的事实。

按照中国酒业协会发布的数据，2022年相比较疫情前的2019年，白酒产业销售收入累计增长5%，利润累计增长了71%。而增长的主要来源则是头部、是名酒，头部名酒企业基本保持两位数增长，是白酒产业经济增长的主要动力。

洋河股份作为白酒前三甲之一，自然也是白酒产业经济增长的主要贡献者。2022年，洋河股份营收突破300亿元，就是最为直接且有力的证明。而在背后支撑起这份成绩的“功臣”，则是产品力与品牌。

近年来，洋河股份方面积极推动“二次改革”，从产品、渠道进行全面调整，并为此提出了“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略。

一方面，推陈出新与换代升级“两手抓”，构筑起了丰富的产品矩阵，用以更好满足国内各圈层消费者的需求。据悉，洋河股份作为白酒行业龙头企业，是行业内唯一一家拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标的企业。

另一方面，则是主动求变、转型，将强大的营销能力转为强大的产品力与品牌。正如洋河股份董事长张联东所说，“洋河以前靠的是强大的营销能力，如今的发展，则需要靠产品力和品牌双轮驱动。”

如今，2022年超300亿元的营收，足以说明“双轮驱动”之下的洋河酒已进入“加速状态”，与市场竞逐者之间的差距有望变大。

B

2023年

继续“腾飞”的洋河会带来更多“惊喜”

2023年，随着消费场景的复苏、江苏白酒消费持续升级以及洋河全国化战略布局深入，洋河股份进入了改革势能持续释放的阶段，同时，这也是全面复兴的阶段。

洋河股份同步发布的2023年一季度报显示，一季度实现营收150.46亿元，同比增长15.51%；归母净利润57.66亿元，同比增长15.66%；归母扣非净利润56.66亿元，同比增长15.68%。

早在今年成都春糖期间就有业内资深人士指出，洋河品牌主力消费群体中，新锐白领、资深中产占比60%。主力消费人群规模大、渗透高、消费强，洋河品牌价值大有可为。

2022年营收突破200亿元，到2023年一季度的营收超150亿元，均可被视为“大有可为”的市场表现。未来，伴随“海天梦系列”的营销深度与广度的增加，再加上“13730深度全国化工程”的推进，洋河股份的业绩应可再创新高。

按照洋河股份方面的说法，2023 年，公司将力争实现营业收入同比增长15%。这种自信，既是来自名酒加持下的核心竞争力优势，更是来源于市场反馈而来的好评，与经销商携手共赢，2023年，洋河股份可提前锁定“胜局”，实现继续“腾飞”。