白酒代理商的单品营销策略

很多单品经销商转型为多品经销商，这个原因也是单品经销商所遇到的困境。一个是来源于白酒招商市场竞争环境的恶化，经销商对上游企业的强势管控下非常的不满和对厂家信心不足。二一个是部分单品经销商自身去谋发展，自己去闯天下的目的就是为了摆脱上游的企业和厂家，可想而知如果说自己被那样的控制下怎么会没有一些想法。

我认为每一个白酒代理商都要去丰富产品的结构，很多单品经销商取得了很大的成就，但是目前行业前景不是很好，白酒招商市场难做、媒体宣传多品拯救论的情况下，有的经销商开始盲目了，自己之前的套路也被打乱了，自己丰富好自己的产品线，这是市场的结果。做单品的经销商需要注意以下几点，一是产品代理的品牌是否已经积淀了成功的经验和成熟完整的运营体系。白酒招商市场是不是已经做透。厂家和自己的关系是否相对稳定。当前的白酒加盟渠道体系和人脉的关系是不是都已经稳固需要的时候是不是都可以随便利用。我们要从这些方面去考虑。

白酒加盟渠道不匹配，组织结构分工不明确，人员跟不上，品牌出的越多就越容易失败。但是相反的是能够和自身资源匹配的白酒代理商，就能做好。不想一些大的企业但是别忘了人家也是一个产品一个产品做起来的。没有生下来就是大企业的。大企业都是从一个小企业慢慢成长起来的，当自己能力不足的时候企业成长的关键点只有一点那就是做减法。聚焦和专一，强力打造品，先把单品打造强势，只有先把单品打造成强力产品，在接下来的日子里我们可以相继推出各种产品。这才是正确的道路。如果说白酒招商企业产品多而不精，业务相对来说散而不强，资源没有办法一个产品一个市场的上，那么这个产品在市场肯定是处于最弱势的。

白酒加盟终端要打造单品就需要引爆，造势和推广是两个重要的手段，大的企业是可以通过引起媒体和公众的兴趣的是造势，比如打打广告，开一些新闻发布会，开重大活动啊等等。有的中小企业没有资源造势，我们可以通过爆发的铺货，回货这个只有白酒加盟终端推广才能实行。其他市场的拓展和覆盖，单品往往集中在某一个价格上，不管是白酒代理市场容量还是消费者的需求都相当有限的，所以单品应该向多发展一些白酒加盟渠道，多一条渠道多一条后路不是么，想要强势，就要需要下功夫了去琢磨了。