深度剖析白酒营销变革

白酒行业的改革变更，影响更深的是经销商群体，一方面是酒企的战略方向调整，想要好的白酒代理，就需要经销商去适应改变，经销商应该与时俱进及时调整；另一方面是要跟上白酒加盟商和顾客的需求，顾客就是上帝，而这对经销商的运营方式又提出了新的要求，对经销商的商品架构、服务售后、商品配送等也提出了新的要求，这就需要经销商对自身的架构进行完善调整。

白酒行业本轮的行业调整，从长远来看肯定会使行业发展进一步。白酒产业的进步也会促使白酒招商行业的升级，优胜劣汰，适者生存，随着行业整体的进步，跟不上节奏的企业就要被淘汰，而空缺出来的市场份额又会被胜出的企业吞并，强势的企业将会更强，而弱势企业则面临被淘汰的困境。所以，对优异品牌的白酒代理，将会决定着经销商能走的多远。白酒经销商作为白酒行业的中间环节，有着不可替代的作用，不管行业怎么发展，这个环节只会更强，面对混杂的白酒招商产业，如何选取更有价值，性价比更高产品，这就需要经销商有清醒的认知以及锐利的眼光。

白酒经销商想要成功，必须进一步细化完善自己的职能，把经销商基本的物流、财务报告、信息管理等功能做的更加精细，扎实。只有拥有扎实的功底，才能在白酒招商的群体中脱颖而出，抢占优势产品，才能有更好的发展。白酒以前主要面向大客户群体，随着时代的发展，团购直销也不会消失，但是主要销售更趋向零散化、多样化。经销商需要适应这种变化，对白酒加盟也需要提出新的、适应时代的合作要求，这样才能实现合作共赢。

经销商还需要加强经营的才能，传统来说，白酒经销商主要负责销售方面，从酒企取得白酒代理，然后进行推销。但是现在作为区域的运营者，白酒经销商也要有认知推广的才能，一方面了解酒企的战略计划；另一方面也要让白酒加盟商和客户更深入的了解产品的优势地位。在运营方面发挥出自己的信息优势，也能更好地抢占市场。