白酒厂家应该如何做好招商工作

众所周知白酒代理商作为白酒招商厂家与白酒加盟商的桥梁，对于厂家和加盟商之间的沟通起到重要作用，厂家在与代理商合作的过程也是相互博弈的过程。白酒行业发展比较困难，为了打破这一现状，白酒行业应该如何冲破困境，提高白酒产品的销量，厂家应该怎么才能做到在保证自己利益的基础上增大代理商的利润空间呢？

首先，白酒招商厂家一定要不折不扣地向白酒代理商展示自己的企业优势和产品特点，要根据市场行情随时改变自己的招商计划和政策，做到有效变通，如果一个企业连合理的招商政策都制定不好，那么又怎能吸引代理商的目光，代理商掌握着下层白酒加盟终端的销售渠道，所以，流失了代理商就会导致招商工作停滞不前，阻挡企业的前进脚步。

然后，招商企业要严格对招商人员的综合素质进行严格把关，不仅要具备市场营销的专业技能，还要有足够的钻研意识，对自己不太熟悉的产品专业知识要及时了解学习，这样才可以在与白酒代理商商谈的过程中做到有问必答，在客户心中树立专业的、负责任的企业形象。

其次，代理商对下属的白酒加盟商店经常进行走访，收集消费者对产品的意见，在做好建议的统一整理分析之后，可以向上层的白酒招商厂家进行反馈，从而从消费者的基本需求进行考虑，给消费者留下好的消费体验，这样才能更好的吸引消费者购买产品，提升产品销量，加盟商店的销量提上去了，自然从代理商那里进货的需求量就大了，进而厂家就打开了市场的招商工作。

最后，大多数白酒招商企业都忽略了招商提成的问题，在提成问题上没有一个标准的点，只是考虑到自己的利润空间，没有考虑白酒代理商的发展现状，不同的代理商拿到的提成是不一样的，这就导致了代理商发展水平的差距化，这不利于招商工作的稳定开展。