白酒迎来新的发展高潮

　据了解，贵州茅台旗下已有茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等品牌。从价格和品质上来看，茅台酒是首屈一指的高端产品，茅台王子酒、迎宾酒则属于中低端产品。如今，51度汉酱酒的推出则弥补了茅台中高端产品的缺位，汉酱酒的终端市场价为799元。　

　 中国的文化传统背景和独特的稀缺性赋予了白酒特殊的市场价值，这也是近几年白酒股受到投资者追捧的主要原因。不过，在行业经历高速增长之后，“三公消费”禁令等政策抑制了高端白酒的增速，在这样的背景下，白酒厂商纷纷开始转战受政策影响较小、具备高增长潜力的次高端市场。日前，贵州茅台酒在上海推出其高端酱香白酒产品汉酱酒。

　　贵州茅台在白酒行业中一直处于龙头地位，动辄上千元一瓶的茅台酒，让许多普通百姓望而却步。贵州茅台名誉董事长季克良在汉酱酒的上市会上表示，汉酱酒定位为“仅次于贵州茅台酒的酱香型白白酒”，目标直指次高端市场。

　　贵州茅台网站信息显示，今年1月，茅台与全国80余家汉酱酒经销商签订了2012年经销合同。数据显示，从去年5月上市至今，汉酱酒的销售额已突破10亿元。昨日收盘，贵州茅台股价报232.36元，上涨0.77%，成为大盘翻红的主要支持力。

　 在高利看来，次高端空间主要的竞争要素是品牌和营销。“品牌源于历史、传统和文化，资源具有不可复制性;品牌力支撑产品结构升级，营销力推动企业市场扩张、放量，品牌拉力与市场推力共同助力企业进行市场培育。”

而次高端市场被誉为拉动行业下一轮高成长的新引擎。华创证券行业分析师高利分析指出，目前次高端的总体规模还很小，2010年约70亿元，2011年210亿元左右的市场规模，仅占总体白酒市场规模的6%左右。从趋势上来看，300元至800元的次高端将是未来白酒消费的主流价格带，未来规模将会占行业总体比重的20%左右，因此，次高端至少还有3倍的市场发展空间，即使高端酒提价步伐被推迟，现有的价位空间也足以次高端酒享受3年-5年的幸福时光。