白酒终端如何赚钱与可持续发展

随着市场的快速发展，白酒加盟终端争夺也日趋激烈。不管是名酒企还是区域酒企，都在大力发展加盟终端，在面对众多选择的时候，白酒终端会选择谁?白酒招商企业又要怎样赢取终端的肯定的?数据调查显示，34%的终端店老板更愿意和区域强势的品牌合作，这比选择名酒的比例高了8个百分点，除此之外，31%的加盟店老板选择了有钱赚就行，9%的加盟店老板选择了利润较高的品牌。

不少终端店老板表示，名酒企业的下沉时间是有周期的，而区域品牌的核心在于执行力，市场播种效率高，更容易做销量，有销量出来利润自然就有所提升。也就是说加盟终端与区域产品品牌的距离更近，不仅是地面上的距离，在白酒加盟渠道的上也是如此，这样一来的话，利润分配时就比较高，终端就会有甜头吃。

有专家分析，终端的反馈层减少的话，办事效率就会提升，而且明显的是区域对终端更重视和终端的沟通次数，这对白酒加盟终端的销量有很大的促进作用。

看重赚钱的终端老板们抱着什么心态呢?加盟终端都是兼并的，每个白酒招商企业里都可以来谈，他们重视的就是能够挣钱，毕竟商人赚钱是天性，但是由于受到连锁店和互联网平台加盟终端和白酒招商企业自己建立专卖店的挤压，我们的生存压力就会大。有终端店老板说：“谁能支撑起我们对于利润发展的要求，就会选择和谁合作。”

还有终端店老板在采访中表示，并不把当前的利益放在首位，反而更看重长期的发展。所以他们会在众多的白酒招商企业中寻找能带来最大利润和能够持续发展的品牌。这让我们反思到，除了简单粗暴的招商政策外，怎样让白酒代理商可持续发展的?加盟终端希望看到政策是，政策力度大，并且能落够落实企业进行合作，这就需要酒企有一定的实力了。

白酒招商酒企在找白酒代理商时，先放出的就是政策，如何用各种条件来吸引代理商?白酒招商把企业惯用的政策就是促销政策，有节日促销活动、买赠活动。这样能带给厂家销量，同时来提高终端的利润。

据调查数据显示，消费者更喜欢开瓶盖和红包这样的返现活动。直接把费用用在消费者身上，更有利于白酒代理商做市场，让企业长期发展。

在加强服务后，终端能够与厂家加强情感，和品牌捆绑在一块，并且能在厂家的指导下服务消费者，增加消费者对品牌的认知，从而来产生销量。

总而言之，虽然很多优质的终端对怎样卖酒都一套可行方案，但是在很大程度上，工作的开展还是需要要依赖厂家，所以白酒加盟终端的可持续发展离不开厂家。而厂家也需要终端在品牌形象提升拉动消费，在与消费者互动上发挥最大的作用。