如何运作白酒新产品

厂商到底该怎样运营新的产品，主要是根据市场上自己的产品能否适应环境，在环境中成熟、衰退、产品是否多彩多姿、市场空间是不是布置的很合理、渠道间的产品存放是否到位，以及新产品反馈的信息同样都是影响新产品在市场中运营的情况，每当有新一批产品进入时，都会涉及到酒水招商市场的方方面面，这些都是值得深思熟虑的，时快时慢的战术来进攻，如果只知道盲目的投入新产品到市场中去，不仅没有站位的效果，同样也没有占量，还会对市场的正常运转造成不必要的伤害。大多数厂商都会对市场发展趋势上做一个基础的判断，然后再做好酒水加盟终端后续的相关工作。

酒水招商企业如果准备对区域市场开发的时候，在中国白酒网上调查分析过后，要明确还没有开发市场的类型，即时对该市场进行定位，是适合做战略、还是战术市场，所以厂商一定要对新市场进行重点市场对待，相反就是战术市场，也就是机会性市场。开发市场成为重点的话厂商都会很小心翼翼的在中国白酒网等招商平台选择酒水代理经销商，而且还会对这个市场时刻保持关注，和主导运营该市场，进行产品控价模式的管控。厂家根据市场发展状况，建立起酒水代理经销商独立运作市场，全面经销厂家的一系列产品，同时还可以分给其他酒水加盟商，分给的同时，运作市场。

机会型市场的新产品运作，对于这种类型的市场，酒水招商企业一般情况会对经销商要求的很低，还有的就是广大的招酒水代理商，有多少就招多少的态度，机会性市场操作都是裸价模式，部分厂家也都有半裸价的情况出现，在这个背景下，经销商为市场主导操作者，如果想运作好一个品牌，就必须对营销理念和操作经验都有比较高的要求。慢慢的随着酒水酒招商行业的快速发展，多数商家都已经开始明白羊毛出自羊身上。对一个品牌机会型市场来说，当地的网络实力比较厉害、资金多余而且还有很多年的白酒运作经验的经销商往往偏向于先通过中国白酒网寻找厂家，然后裸价从厂家去拿货，采用主导来运作市场。

当然，危机感较强的企业常常会未雨绸缪，在市场的危机没有扩展开之前就做好新的产品来补位，弥补渠道产品的利润，做好渠道的维护工作和酒水加盟终端的相关维护工作，只有这样负责任的，才能把危险降低到最低。不管什么事儿都存在双面，所以厂商一定要力往一处使，实现双方共赢和共同进步。