代理商找到好产品并不难

无论是任何产品的代理商，好的产品一定是他最想追求的，酒水代理商也不例外。好的酒水一定是能满足消费者需求的产品，谁也不会愿意买一个对自己一点用都没有的产品。一般来说，酒水招商产品都是由产品核心、包装以及附加值这三个部分组成的，而这三个部分又分别对应消费者的使用、心理以及潜在需求这三点。因此要判断一个产品的好坏就可以通过产品力来判断。了解了什么是好产品，接下来就是找到它。

一、善待酒水招商厂家的业务员。作为酒水加盟商，我们会遇到很多业务员，他们的工作就是开发新客户，推广自己的产品。因此当有业务员上门推销酒水产品时，先不要将其拒之门外，也许你在酒水招商大会上徘徊良久求之不得的好产品就在他们手里。但也要同时了解厂家的招商政策，以及厂家的基本情况，不要被一时的言语蒙蔽了双眼，造成不必要的损失。

二、终端才是好产品的所在。很多时候，酒水代理商向上游寻找好产品时，费尽千辛万苦也找不到，却在低层的酒水加盟终端那里有所收获。作为酒水代理商一般都是占据着渠道的中端，因此在寻找好产品时，未必要向上游去寻找，通过终端的发现再顺藤摸瓜找到其酒水招商渠道、争取代理机会，一样可以。另外，很多酒水代理商都会小看终端的存在，这么做无疑非常愚蠢，通过终端市场往往更容易看出哪种产品最吸引消费者。

三、好产品在于对流行趋势的把握。对于酒水招商企业来说越是能够把握流行趋势，就说明该厂家越能把握消费者，那么他的产品越是可以畅销。但酒水加盟商在选择产品时，要根据自己的实力去选择，多了解厂家的招商门槛，争取在未来的长远发展。

要做好酒水代理商光有好产品可不行，还要有一套勇于创新并且切实可行的经营策略，不然有了好产品，不会经营，一切都是白搭。因此，不要因为自己有了好产品就可以高枕无忧，用心经营好，才能真的有丰厚的收益。