山东区域白酒转型谋市场

　　白酒历史悠久，许多品牌都很有名。受高端白酒市场低迷等因素的影响，各大名酒企业纷纷向县乡市场下沉渠道，在区域市场引发了当地白酒与外国白酒的积极斗争。让我们来看看中国白酒网的小系列:

　　目前，白酒企业分为三类：一类是面酒，即以茅台、五粮液为代表的高端白酒；二是泸州老窖、汾酒等全国著名价格战白酒；第三类是当地白酒。以湖北市场为例，仅三家企业就占据了70%的市场份额，如稻花香、白云边、枝江大曲。

　　山东作为中国白酒消费大省，也是白酒生产大省。许多白酒品牌在齐鲁扎根，但山东的白酒品牌呈现出“群山连绵，主峰不显”的格局。白酒企业很多，每个县都有白酒企业，但品牌之间基本上存在“王子分离主义”的局面。

　　山东温和王酒业集团在高、中、低各价格段建设了4~6个年销量超过5000万的核心大型项目。同时，它改变了过去大规模流通和批发的运营模式，开展直营店，直接供应终端市场，减少了流通环节。

　　在这方面，白酒行业认为，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等全国白酒品牌企业聚集在山东临沂，当地温和、兰陵、贵族也增加了市场突破。无论是当地的白酒企业还是外国的白酒企业，他们都前所未有地关注终端市场。展示费、开瓶费、购买礼品等促销活动轮流上演，终端市场竞争日益激烈。

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