根据机会找方法,把机会变成现实！

现在业务人员没有业绩，很容易选择公司的问题。准确地说，任何白酒投资企业都不可能是一个没有问题的企业；无论哪个市场都不可能是一个没有问题的市场。围绕机会点，是找到实现目标的可能性，围绕增长点，是将可能性转化为现实的方法。

1.从竞争对手那里寻找机会。竞争对手最薄弱的白酒投资市场在哪里，危机市场和空白市场在哪里？竞争对手的渠道处于弱势地位？这些都是你的竞争对手的弱点和趋势，你可以找到一个提高销售的好时机。所以我们必须找到正确的方向，打破他们措手不及的竞争对手。

2.从白酒代理产品中寻找机会。销售依赖于产品的销售。同时，我们应该寻找不同类型产品的销售机会。产品项目组合继续深入挖掘，在产品组合中，选择产品可以通过产品规格调整整体形成相对的价格优势，在市场和白酒特许经营终端进行间歇性促销，从这方面影响，实现部分销售增长。并根据产品线上没有的产品，将旺销产品与新产品高毛利产品有效结合。

3.在白酒特许经营渠道中寻找机会。我们应该考虑是否有潜在的新渠道，哪些渠道可以进一步扁平化，互联网商店是否有盲点。目前，整个市场基本上只完成了白酒特许经营零售终端的基本市场配送工作，以及其市场维护是否到位，无论如何，我们应该更加关注它，我们是否可以定期维护一些小型终端服务。在酒类代理商顺利进行市场配送的同时，也要加强终端的维护频率，努力不留死角。

4.我们需要挖掘业务人员的潜力。白酒投资市场目标分工明确，根据每个人的个人情况和工作任务分解目标，使每个人每天都有指标，为了更好地提高业务人员的热情，可以灵活使用白酒代理市场发展奖励形式等。现在市场潜力很大，如何挖掘这些潜力取决于你自己的。