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假期通常是白酒销售的旺季。许多白酒投资企业也希望利用这个短期时间来增加销售,但有些企业的生活并不像预期的那么好。为什么其他白酒代理产品销售异常火爆,在这里变得荒芜?最重要的是品牌做得不好,没有给消费者足够的理由喝自己的酒,所以没有人愿意买。
一、上层:不够专一。目前,许多白酒投资企业只是其他庞大集团的一员,在集团中销售和利润都不大,因此受到的重视程度不高。这导致大集团经常利用企业吸引大量白酒代理商,然后将资金转移到其他行业。以下企业自然抱怨,但没有办法。因此,我们必须找到建立白酒特许经营网络和增加销售的方法。当利润缓慢上升时,集团领导自然会开始关注它。
二、质量:需要提高。产品质量好不好,白酒招商企业说的不算,还是要看消费者。做浓香,比不上四川;做香,比不上山西;做香,比不上湖北。没有自己的特点,消费者不买账,宣传再好也没用,下面的白酒代理也受苦了。因此,必须提高产品的生产技术,质量好也需要加强质量的稳定性,以赢得消费者的青睐。
三、招商:急功近利。白酒的销售取决于渠道和白酒特许经营终端,因此吸引投资是非常重要的。然而,总有一些企业想尽一切办法增加销售额。结果,所有的产品都卖给了白酒代理商,但它们不能卖给消费者。他们只能成为仓库里的垃圾。无论在任何行业,建设渠道都要扎实下功夫,才能建设高层建筑。只有当消费者喝了你的酒,特许经销商才更愿意购买商品,厂家也可以形成一个良性的销售周期,把商品压在代理商身上,注定要搬起石头砸自己的脚。
四、根据地:几乎没有。没有根据地,就没有粮仓,没有利润来源,经不起风吹草动。一些白酒招商企业在当地的销售额可以达到10亿,靠什么?除了当地的大力支持外,更重要的是企业本身的因素,缺乏勇气,没有建立自己的基础。地区白酒企业要想做大做强,最重要的是依靠当地市场。如果他们甚至不能处理自己地区的消费者,即使他们出去,也不会有太多的白酒特许经销商愿意合作。所以要想突破,首先要巩固好自己的后方,这样才不用担心。
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