茅台作为国酒的尊重，一直备受关注。然而，正品茅台价格昂贵，这是许多消费者无法企及的。在这样的市场环境下，一比一的飞天茅台批发商微信应运而生。这些企业提供茅台A批发的第一手货源，并支持飞天茅台的到达付款，为消费者提供更方便、更经济的购买选择。
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近年来，白酒收藏逐渐成为一种趋势。那你对白酒收藏了解多少？ 以下是雪腊小编整理的关于白酒收藏知识的内容。希望大家喜欢！白酒收藏知识拍卖市场的消息是，一瓶1958年出厂价几元的茅台，2010年天价138万元。在中国的另一场拍卖会上，一瓶陈年茅台酒以极高的价格拍卖。售价890万元。在拍卖市场白酒收藏价格高的刺激下，越来越多的人加入了高端白酒收藏领域。与此同时，喝“老酒”也成为政要、商界名人、文人墨客的最爱。然而，一些专家指出，由于缺乏鉴定标准，假冒高端白酒屡禁不止，白酒需要保存一定的环境条件，收藏家在进入市场时必须更加谨慎。李松年也叫“酒鬼”，但李松年基本不喝酒。他是广州的园林设计师，经常在全国各地出差。自20世纪60年代以来，他每个地方都会买一些酒。那时，买酒对他来说只是一种乐趣。直到20世纪80年代末，李松年才开始意识到收藏。到目前为止，他已经收集了3000多瓶各种白酒。1972年4月24日，四川宜宾酒厂生产了一瓶52度五粮液，是李松年收藏的最古老的白酒。“我在广州街头随便买的，才三四块钱。1987年11月2日，四川泸州老窖酒厂生产的一瓶54度“泸州老窖特曲酒”是李松年收藏的白酒之一。近两年来，泸州老窖酒厂为广东白酒收藏家举办了颁奖活动。广州白天鹅酒店。“泸州老窖特曲酒”是李松年带来的第一名。“原因是历史悠久，保存完好，瓶子、商标、盒子都没有损坏。连泸州老窖酒厂都没有这瓶酒。厂家要花一万块钱买这瓶酒，我不知道。” 不想买。” 卖掉。李松年还有一瓶55度“长寿仙”，1993年6月在四川泸州生产，2002年3月9日一瓶卖到89万元。这是别人的同一种酒。2011年4月，由贵州拍卖公司组织的“首届陈年茅台专场拍卖会”在贵阳拉开帷幕。拍卖了102个品类的113瓶陈年茅台，总成交额为1223.3万元。其中，一瓶被誉为“酒中之王”的“精装汉地茅台”成交价格高达890万元，创下茅台拍卖价格新纪录。茅台是1992年生产的，具有很大的收藏和评价价值。刚开始只生产了10瓶。酒盒龙口中盛放的金珠是纯金制成的。李松年的“店宝”是90年代生产的一瓶“剑南春”酒。当时，全国各地都在进行商业单位改革，糖业、烟酒企业也被纳入改革范围。广东某糖烟酒公司有一个“店宝”：剑南春酒王一瓶7斤重。那一年，绵竹酒厂以表现评价英雄，卖酒最多的人受到奖励。糖烟酒公司是赢家之一。身高约80厘米的“酒王”。瓶口有两个精致的金锁，底座是水晶莲花。据李松年介绍，这款酒的产量只有10瓶。“几乎所有其他地方的酒王都喝过。世界上只有两瓶，一瓶是我的，另一瓶是美国前总统克林顿收藏的。这意味着不同的。总统有，我有。” 两者都有。“2010年，这瓶酒在中国酒店拍卖会上以18万元的高价出售，但李松年反复考虑，最终没有出售。如何收集白酒？高浓度的白酒是收藏的首选。50度是白酒品质的分水岭。50度以上的白酒一般是纯谷物酿造的，适合收藏，50度以下的低度白酒大多是混合酒。酒中的乙醇容易挥发，酒的质量也容易恶化。不能长期保存。选择知名品牌的白酒。只有品质优良的白酒才有很高的收藏价值。高档白酒越来越贵，市场上假冒茅台酒也不少。从防伪的角度来看，没有特别有效的方法来识别白酒，所以收藏家必须特别小心。最重要的收藏是稀奇、奇特、特殊。白酒的收藏价值也可以增加艺术价值。瓶形独特，标签艺术，瓶材独特的白酒更具收藏价值。具有较高历史文化艺术价值的年份酒具有较高的收藏价值。纪念酒、特种酒等特殊品种的收藏价值将高于普通品种。
品牌联名，白酒行业自我解构
品牌解构主义意味着传统品牌需要打破和重组，最终实现品牌符号化。
图片来源@视觉中国
19世纪末，尼采声称“上帝死了”，并要求“重估所有价值”，这已成为现代解构主义思想的源泉之一。如今，解构主义也在品牌运营领域扎根，带来了新一轮的品牌思维。
品牌解构主义意味着传统品牌需要打破和重组，最终实现品牌的符号化。符号品牌往往代表某种生活方式，深深扎根于大多数消费者的心中，具有较强的活力。
基于此，我们将重点关注白酒行业。现阶段，原定位高端白酒品牌开始选择与自身属性关系不大的品牌进行联合合作，典型案例包括“茅台” 瑞幸的“酱香拿铁”。卖出第一天，酱香拿铁卖出542万杯，刷新瑞幸单品记录。此前茅台与蒙牛联合合作的“茅台冰淇淋”也超过了1000万杯的销量。在“茅台冰淇淋”和“酱香拿铁”爆炸后，茅台与德芙联合推出了“茅台巧克力”。。。从表面上看，联合品牌是白酒品牌年轻化的重要手段，但经过仔细研究，似乎已成为品牌自我解构的工具。
那么，为什么白酒品牌需要解构呢？未来会发挥什么样的长期作用？
联名阳谋：打破刻板印象
现在，在茅台联合品牌的示范效应下，其他白酒品牌也开始渴望尝试。例如，9月，古井贡酒与冰淇淋龙头企业八溪联合推出了“古20”53度白酒冰淇淋。此前，洋河股份和五粮液也推出了自己的冰淇淋联合品牌产品。当然，白酒品牌的联合对象不仅仅是冰淇淋。例如，湘窖酒业和茶燕月色合作推出了名为“炫耀”和“半盛唐”的酒精饮料。
总的来说，这一轮“联名潮”与过去不同。在过去的品牌联名中，白酒品牌一直处于主导地位，大部分产品都是联名白酒，现在白酒品牌正在成为联名合作的“辅助”。以“酱香拿铁”为例，产品形式为瑞幸拿铁，茅台白酒成为本产品的“配料”。因此，市场上不乏声音将这一轮“联名潮”解读为“白酒品牌自降价值”。
事实上，白酒市场已经进入了股票博弈的阶段。根据《2023年中国白酒市场中期研究报告》，2018-2022年，全国规模以上白酒企业从1445家下降到963家，产量从1358万升下降到671万升。这意味着白酒行业正面临着激烈的市场清算。在这种情况下，能够吸引更多用户的企业无疑具有更强的竞争力。
然而，白酒行业的发展困境也与相对有限的用户群体有关。根据艾瑞的咨询报告，大多数白酒消费者主要是中高收入、生活在一线或新一线城市的男性。相应地，商业需求是白酒的主要消费场景，约占47.5%。
本应成为增量市场的年轻人似乎对白酒没有太大的热情。调查报告显示，在“个人饮酒”和“朋友聚会”两大场景中，年轻人对白酒的偏好分别为7%和9%，而对白酒和啤酒的偏好分别为37%和38%。
当白酒文化的变化映射到企业的发展中时，白酒品牌自然会对未来的流量和销售感到焦虑。与白酒厂家相比，经销商更直接地感受到压力。中国白酒协会表示，2022年约87%的白酒经销商收入低于预期，约56%无法保证利润。
从这个角度来看，白酒品牌在跨境联名中的“弯腰”确实离不开品牌年轻化以扩大消费群体的趋势。但事实上，年轻化只是一个过程。打破市场对品牌的刻板印象，重建发展价值可能是最终目标，涉及产品组合、价格定位、销售渠道等方面。
以茅台为例。除了茅台和瑞幸打破常规产品组合外，“19.9元折扣”的价格也是至关重要的因素。低于预期的价格改变了年轻人对茅台的印象，而且更愿意尝鲜。
此外，产品价格只是冰山海平面的一部分，真正的变化来自于海平面下的渠道变化。过去，茅台的业绩扩张是基于一个庞大而复杂的经销商体系，每年举行的茅台经销商会议是白酒行业最受关注的会议之一。现在，茅台的高端营销体系正在发生微妙的变化。
2022年3月，茅台推出并尝试运营自营应用“I茅台”。推出后不久，这款只销售茅台相关产品的应用程序迅速超越了许多电子商务平台，直接登上了苹果之巅 Store免费榜首。2022年5月29日，茅台与蒙牛联合生产的4万款茅台冰淇淋推出“i茅台”，51分钟售罄，销售额超过250万元。
其他品牌也在做类似的尝试。例如，2022年9月，五粮液推出了“五粮液新零售平台”，用于产品销售和渠道管理，洋河等白酒企业通过直播继续扩大在线销售份额。
白酒企业在新零售渠道的尝试表明，原本支持白酒企业发展的经销商体系不再是唯一的解决方案。进一步分析可以发现，无论是价格体系的变化，还是营销体系的变化，都反映出当前白酒品牌正在进行大规模的品牌解构，从而聚焦品牌联合品牌行动。它似乎在降低自己的地位，但实际上是为了升级品牌符号。
然而，在品牌解构中，联名只是一个小突破。频繁的联名能否继续推动品牌发展？白酒品牌能实现真正的符号化吗？
白酒品牌解构后如何实现真正的符号化？
品牌联名越来越像一场盛大的庆祝仪式。
在联名产品推出的那一刻，媒体报道和关注度呈螺旋式上升，最终关注度会迅速消散。对于寻求转型的品牌来说，这种短期刺激可能无法实现长期目标。
可以看出，9月4日“酱香拿铁”推出日，“酱香拿铁”微信指数环比大幅增长9518%。到9月13日，关键词微信指数环比下降25.51%。之后茅台发起了与其他品牌的联合名称，但似乎没有引起“瑞幸”的竞争 关注茅台的热潮。
这不禁引起市场质疑：目前的品牌联名是否缺乏深入、持续的战略规划？
事实上，在过去，白酒品牌的价值主要与其标志性产品密切相关。现在，通过联合营销手段，白酒品牌实际上开辟了与更多消费者沟通的渠道。品牌的价值更多地来自于消费者的心理认同和品牌符号的深深扎根于人们的心中。但从目前联名热度难以维持的角度来看，白酒企业还没有完成真正的品牌符号化，正如上述，符号化可能是品牌解构的主要目的。换句话说，白酒品牌需要更深入地思考如何继续占据消费者的头脑。
事实上，更具体地说，成为一个符号品牌不仅可以利用表面联名带来的热度，还需要做好后期运营和持续的品牌维护，关键在于整体统一的价值主张。当联名产品的价值主张与原产品一致时，联名的效用可能会更加明显。
这方面的杰出代表是“万物皆可联名”的Supreme。Supreme通常通过销售控制来突出联名在联名品牌运营中的稀缺性，从而进一步维护品牌价值。但更重要的是，Supreme对联合作的规划和运营能力。Supreme的品牌核心是基于街头文化，Supreme从未放弃对街头文化的解读，无论是与体育品牌、奢侈品牌还是相关性较低的手提箱品牌合作。这样，每一次联名活动都能促进Supreme品牌形象的强化。
在目前白酒企业的跨境联合合作中，体现和延伸白酒产品的历史文化属性是可行的。例如，联合快闪店不仅推出了愿意联合咖啡的联合合作，还提供了非物质文化遗产木制水印制作体验，吸引了许多消费者打卡。这种联合活动进一步突出了酒类企业的文化追求，可能会在消费者心中植入更深入、更有吸引力的品牌形象。
此外，考虑到联名的及时性，白酒企业还需要跳出联名的框架，从自己的产品出发，实现持续的品牌升级。现在，许多白酒公司实际上已经意识到了这一重要性。例如，他们不断推出年轻人最喜欢的白酒产品。据统计，自2018年以来，传统白酒企业至少推出了200多种“青年酒”。但新产品投放市场能激起多少水花，还在于产品质量、营销手段等方面的表现。
当新产品需要验证时，品牌的发展愿景也可以扩大。事实上，在这一轮联名潮中，茅台已经悄悄地按下了暂停键。近日，茅台董事长丁雄军宣布将停止“茅台” “从高层出海交流的角度来看，茅台未来将继续走向国际化。此外，随着产品研发的不断发展，品牌价值有望进一步提升。在龙头品牌的引领下，我们可以期待白酒行业的解构迎来新一轮的高潮。
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