身为代理商该如何发展呢？

在白酒市场，如何使自己在白酒特许经营终端市场实现长期发展？许多白酒代理只知道直接利益最大化直接利益，不考虑未来如何发展，当然，有很多有思想的代理除了赚钱，是一步看十步，通过中国白酒网络实时关注市场动态，考虑下一步如何去。

一家公司有两种状态，一种是生存状态，另一种是长期生存状态，两种不同的状态和阶段，所以他们关注的焦点不同。在生存阶段，白酒代理商在中国白酒网上看到什么产品很受欢迎，很容易销售。只要他们有机会，他们就会抓住它，只要他们能解决生存问题，这种做法也是一种典型的投机商业模式。在生存阶段，每个代理商都善于抓住机会，但由于每个代理商考虑的角度不同，重点也不同，这也导致了终端白酒特许经销商的不同层次的差异。

首屈一指的白酒代理商可以在中国白酒网上抓住一些主流产品，即畅销产品。严格来说，这类代理商是第二批代理商。这类代理商严重缺乏主要产品，无法获得厂家的核心资源，也无法围绕主要产品建立自己的团队，这类代理商的优势是资本周转充足，但毛利率低，盈利能力不够强。

第二类代理是通过一些主要的白酒产品来推动公司的发展，他们在白酒加入终端市场的同时也丰富了产品本身的结构，从而成为一个强大的代理，少数代理将利用一些技术的力量进行有效的营销模式，从而成为一个领域的领导者。

在长期生存阶段，作为白酒代理应该仔细分析如何做，不应该做什么，所以通过中国白酒网络引入新产品，产品价格和销售政策不再是每个代理决定的因素，厂家的市场规划、自身资源匹配和未来的市场潜力已经成为大多数代理的焦点。所以仍然有很多白酒投资厂家保持我的产品利润空间，政策支持的概念，但这只能吸引那些生存代理，对于那些优秀的代理不太关注这方面，因为厂家的卖点与那些优秀代理的需求不匹配。