白酒代理商出路,掌控核心终端坚守品牌阵地

之前的白酒招商行业形势比较好的时候，白酒代理商不论做什么产品，只要不太离谱，赚点小钱不成问题。而那些跟着一些大的白酒招商企业发展或者遇到好产品的代理商不但赚了大钱，还壮大了队伍，发展了自己，成为当地大型的白酒代理商。　　

当白酒招商行业的发展形势发生反转时，代理商如果还想着厂家来帮助您，想着市场上的网络代理商依然像以前那样听你的话，恐怕你就要失望了。恰恰相反，这个时候那些白酒代理更要走下去，特别是那些大老板，前几年发展形势较好，这些网络商估计很难见到自己，自己的精力大多都放在公司的投资性事情上，从而忽略了网络商的客户情谊。大老板亲自出面：不但可以安抚网络代理商的情绪，还能听到一线的抱怨和反馈，从中发现白酒招商市场发展生意好机会。

消费和带动市场销售。当地核心的加盟终端是指：白酒代理商的核心是当地婚宴酒店和当地有影响力商超终端，代理商想要战胜困难如果没有自己直接掌控的核心的白酒加盟终端，那代理商的话语权就比较低，不但和厂家没有谈判的条件，就是自己市场的二批白酒代理商也不会服从自己，代理商做核心终端就是为了打造品牌势力能，制造销售气氛，了解消费者的消费态势，就容易掌握消费者的消费方向。　　

这些核心白酒加盟终端的打造，最终会帮助白酒代理商坚守品牌阵地，在赢得更多的生意机会同时也为自己创造了更多的利益！

酒驾和反腐败等不利因素致使中高端白酒销售量持续走低，价格也回归到正常，更多的白酒招商企业为了稳住自身的地位和市场份额，都做出品牌调整，那么中低档白酒会就会成为以后销售主力产品。如果白酒代理商还不看到这样的发展趋势的话，就要做好思想准备，积极应对，明确新的主推产品来应对白酒招商市场上的变化，培育出新的增长点，按照自己资源来结合当地市场的实际情况找出相对价位产品进行市场占位，去寻找厂家和公司帮助自身发展和推广，争取做到区域市场价格的带动，不然就会被别人取代。

越是在这种不好发展的情况下，我们越要拿出一部分的费用开销来保留自已的客户情谊，深化服务，不要去过多的计较投入和回报比，有时投入回报比也要看情况，作为生意人向钱看的时候还要记着往前看，只有这样生意才会长远稳定的发展。在困难时期你越先站出付出，就越易得民心。如果你下面有一批铁杆子客户追随着你，并一心一意心里向着你的话，还用担心你的大业不成吗？ 　　

白酒招商市场竞争激烈致使经销模式的发生了巨大的变化和发展。在巨变和发展过程中，白酒代理的出路在于不断改革和创新。改革、创新就表示着代理商不再依靠自然销售和区域市场人际关系优势，切实地从营销技术模式上创新，从白酒加盟终端管理技巧上和客户管理方法上来加强自己的核心竞争力，完成新时期的经营转型。但不可否认的是，道路是曲折的，但前途却是一条光明大道。