好酒卖不出去,从自身找原因

随着社会不断的发展，各种白酒招商品牌不断的冒出市场，很多做的好的白酒加盟连锁店以及专卖店逐渐深入民心，白酒代理商们是针对的一个区域或者一个群体，他们宣传从酒品鉴、酒的文化、销售等到各种关于酒的宣传可为时费劲心思，可是为什么还有很多招商们销售业绩任然不理想呢。以下看法也许会给你写启发。

一：穿着统一，有很多白酒加盟店，导购员穿着随意很可能会影响一些顾客的看法，有些穿着随意没品位的导购员会让客户感觉不够专业，因此门店的装修和导购员的服装都是客户的首屈一指印象非常重要。要改变一个品牌的形象就要从门面和导购员的服装改变。

二：话术太狡猾，有些导购员为了拿高业绩，在顾客面前胡乱吹嘘很是狡猾，说话往往就像背书一样，恨不得把每款酒的优点都说出来，其实顾客也不是傻子。给客户介绍时要了解他所需要什么样的酒，要对好入座，在顾客面前要表现的自然一点。

三：一问三不知，导购员一定要熟悉对自己白酒代理的品牌，当客户拿起任意一款酒时你就要知道这款酒产地、年份、种类，这往往会给客户一种专业、信赖的感觉。

四：嫌贫爱富势利眼，有些导购员，当客户进门的一刹那导购员的就会掂量客户的身份，有些顾客是从外观看不出，进门就是客认认真真对待每一位顾客。

五：太热情，有的导购员把顾客比喻成上帝，父母，这没有错。但是不要太过热情了，有些导购员拉着顾客就像离别多年的亲人一样，聊完产品聊品牌，聊完品牌聊文化，聊完文化聊装修，这种表现有些客户是不耐烦的。

六：打折没有错，但是有些白酒加盟连锁店是隔一阵子打一次折，这样的乱打折就会让有些客户觉得你的产品有问题，对你的产品产生警惕性。

七：处理问题能力与技巧差，当客户在留言说道产品的缺陷时要及时处理，不要当做没看到、不处理，是客户哀声埋怨这样会丢失客户，失去一个抱怨的客户，会增加白酒招商品牌的负面信息的影响；因此，白酒代理商们不要在乎损失几瓶酒几分利益，要是损失品牌那才是最大的损失，要及时在合理的范围内为顾客解决问题。

八：客户心理，了解客户的需求至关重要，对号入座才能走进客户的心理，让客户对白酒招商品牌产生信赖，而不是老王卖瓜自卖自夸。

能做到以上要求说明你的品牌已经成功的一半。