淡季白酒行业如何进行营销

众所周知，从春季糖酒会结束到中秋节前后，可以说是白酒销售最缓慢的时期，也就是大家统称的淡季。但是对于部分经验丰富的白酒招商企业来说，淡季也往往意味着更大的潜力。那么我们又该如何开发这份潜力，如何使营销达到淡季不淡的效果呢？这就需要我们经销商做好一系列淡季的准备工作，不打无准备之仗。

首先在淡季，我们白酒代理商不该消沉，反而该更加活跃。这一点我们可以从四个方面入手：一是加大宣传力度，产品陈列更丰富、海报条幅更新颖、价格标签更醒目，吸引消费者的眼球；二是多进社区演出，加大人们对品牌的认知度；三是促销活动更新颖，多换花样刺激消费；四是派遣促销员去大型超市、酒店、烟酒店进行推销。总而言之，哪个白酒代理商的花样多、活动多，哪个代理商就更出彩。

其次是需要我们白酒加盟商在白酒淡季找到酒水市场的爆发点，强打猛攻，刺激消费。而这个爆发点主要指的就是婚宴以及毕业季升学季。大家都知道，五一、十一、中秋、七夕的结婚季、六月的毕业季以及八九月份的升学季都是举行宴会最多的时节。有宴会就必须用酒，我们白酒加盟商如果能够做好这几个市场，白酒也不愁销不出去。

这时我们的白酒招商企业可以与婚庆公司、喜糖铺子、酒店、学校等谈好合作，消费白酒拿提成。企业谈好合作后，由白酒加盟商供货，这样我们的白酒有了销量，合作方也有了盈利，甚至双方的品牌认知度都能得到提升。

此外，还有的白酒代理商能够通过会议用酒、协会聚会用酒、生日宴用酒等方式，积累客户资源，刺激消费。而且一旦我们在市场活跃，还能间接促进网店的消费。

其实在淡季，只有“淡”的心态，并没有“淡”的市场，只要我们白酒招商企业合理布局，淡季也能变旺季。