合理的管理产品,能让你发展的更好

当前白酒招商行业不断调整，从白酒市场上的情况来看，不管是酒企或者是酒商的日子都不好过。在目前的环境下，很多酒商在坚持的同时，选择先从自己改变，而产品是白酒代理商生存的基础，合理的管理产品，能让你发展的更好。

对于代理商来说，销售的好坏，还是要看你选择了什么产品来代理。当前的白酒招商行业，产品包装和概念朝着相同的方向发展，当然其中也有一些创新产品。选择什么样的产品来代理，要从自身的实际情况出发，结合当地市场上的发展情况，挑选适当自己的产品。　　

不能跟风跟大流。在白酒产品中，不能轻易相信业务员或者别人的推荐，更不要看到市场发展的好就找什么样产品。需要代理什么样的产品，消费者自然会告诉你，所以你要观察市场和消费者的需求，来做出正确的策略。

建立产品库存和产品周转制。产品库存是营销界都在用的库存管理法。对于当前的白酒招商行业，是不用考虑缺货和断货带来损失的，需要关注的是如何避免压货。把产品放在自己的仓库里是最大的风险，更是白酒代理商的灾难。酒企产品严重过剩，库存积压多，都在用各种手段和政策诱导代理商压货。这个时候代理商就需要提高警惕，努力做到零库存，产品可以直接到消费者手中。

一些走量快的产品，代理商可以有库存，只要可以正常维持产品销售就行。大量的团购订单，可以从下面渠道的仓库或者酒企仓库提货。存货周转，需要白酒代理商在规定的时间整理数据，安排人员到白酒加盟终端查看，获取下游渠道的销售情况。实施库存管理，合理的安排，实行预订战略，可以有效控制了自己和下游渠道的库存，带动了产品周转。　　

产品定位，迎合白酒招商市场的需求。白酒产品是要卖给消费者的定位，就是是产品功能和产品价格。白酒产品种类众多品功能也都不一样，在产品价格方面，高端价格适合于城市市场，而低端价格就适合于乡级市场。

产品分销制，深度管控白酒加盟渠道。产品管理体系不仅在于白酒代理商自己，对下面分销渠道的管理也很重要。代理商一级一级代理下去，是因为有高利润支撑，但现在利润空间缩小，代理商又积压了不少存货，积性降低。很多下面分销商都放弃白酒代理，做了别的产品代理。而且现在很多上市公司为了巩固自己的业绩，都实行了降低门槛策略，把白酒加盟渠的发展方向转向了了县乡，招拢小的代理商。这对白酒代理商来说，是一个分大的挑战，也是对自身生存发展的的挑战。

未来白酒招商行业是大企业的时代，也是属于大白酒代理商时代，但所有人必须要经得住考验，度过这个艰难是期，后面就是就是新的发展期了。米钱，代理商生存下来是主要任务，最关键就是要合理的管理产品。