白酒代理商如何合理化产品结构

随着时间的发展白酒代理商们的实力也在日益增强，有底气了就会想着扩大规模，他们一般会先想着从增加经营产品或者代理产品开始，但是问题就来了，如果增加产品该增加什么样的产品？怎样的产品结构比较合理？这是困扰白酒代理商们的问题。

首先，我们要科学的认识产品，认识自己。在日常的产品经营中，白酒招商市场上不同的产品有着不同的特点。有的产品销量大，但是利润比较低；有的销量虽小但利润较高，当然还有一少部分产品在特定区域内有着销量大利润大的特点，但独一的不足就是知名度偏低。这是按照类型来细分的，如果按照周期来看的话，上面所说的几种类型有些是随着产品在白酒市场上的周期变化而变化的。在一个新产品刚打入白酒市场的时候，销量会很少，但利润较大，产品相对成熟之后，销量会慢慢上升，但利润会随着白酒招商市场投资费用的增加而降低。还有些产品，不管是开始还是成熟后，利润都会相对稳定。所以我们在代理产品之前，要先了解产品的属性，不同的产品适合不同的时期，不同的场所。有的适合乡镇市场，有的适合婚宴渠道，有的适合白酒加盟终端直营等。所以经营者在增加产品时，要先了解产品的特点和功能。

其次，对公司里面的所有产品进行分析，分析其能创造的利润和带来的价值，有哪些是赚钱的，哪些是不赚钱的。每个产品在进入白酒招商市场的时候，都有相对的生命周期，不同的产品在不同的周期也都会给经营者带来不同的收益。根据产品的功能不同，对现有的网络进行分析，现在你不管是自由餐饮渠道网络还是只有白酒加盟终端网络，网络对于经营者来说都是非常重要的。经营者是否有一定的财力、人力和对市场的理解。如果经营能力一般，是很难在白酒市场上管理好一个产品的。

最后，要按照当前自身经营的需求来规划。如果当前的经营利润和产品结构已经形成，但网络还尚不健全，那么就需要能加一些能快速的打开网络营销的产品。如果产品结构和网络的建设都完成了，但是对其造成的利润还不够满意，那么就需要添加一些可以增加利润的产品了。发展的目标是以白酒加盟终端零售市场为主或者是大批物流配送为主，这就需要根据不同的白酒市场来进行调整了。所以白酒代理商要对自己的产品足够的了解。