白酒纠结症“窝里斗”

但除了贵州茅台，黔酒“拿得出手”的并不多。除了世人熟知的一瓶酒（茅台），省内白酒军团如何从栉比方鳞的白酒品牌中杀出一条血路呢？

核心提示：本次酒博会上集中在五号馆和七号馆的319家本地酒企，让外来宾客更好地认识了黔酒。

结症1：“窝里斗”限制开展

“团结，是贵州酒企缺乏的中心肉体，行内人都晓得，贵州白酒窝里斗现象严重。”说到贵州酒难以走出省门的结症，雄正酒业（老土人家）分公司总经理聂智颇有感受。

“做中端找死、不做中端等死！”聂智说，行业内盛行这样一句行话。但实践上就算在中端环节赶走对手、买断销路，酒的销路也不会走的更好，市场就这么大，“窝里斗”也无法改动销量。

“每年假如一只酒在外乡的销售额是2000万，如若在省外开设十个办事处停止业务拓展，那么很可能一个品牌白酒的利润就将到达2亿。如此庞大的市场为什么没有被开辟？却盯着一个省份相互排斥。”

聂智透露，贵州白酒的问题，除了以往支持力度、信息闭塞等问题外，目前火烧眉毛要处理的是放弃“窝里斗”，将市场眼光投向宽广的全国市场。据理解，长期以来，贵州白酒企业并没有将眼光投向国内市场，而是过度紧抓本地市场，并且还呈现较普遍的非商业贿赂现象。为了排斥竞争对手，将对手赶出餐饮市场的状况很常见。

从聂智多年的省外销售经历来看，黔酒的质量是被广为认可的。“很多外省人，一开端只习气喝浓香，但喝过过周的酱香型酒后再也不回头去喝浓香型。这阐明，以酱香为主战场的贵州白酒在全国将取得更大的市场份额，走进来大有希望，这一点，广东省就是挺好的印证。”

而在政策上，贵州工业强省的推进方案，白酒的开展就是一个重点，这也阐明，贵州白酒不能再等，要加快兼并、取消中小型酒厂，扶持维护中大型酒厂，加大宣传，企业之间紧紧“抱”在一同努力宣传贵州酒业，这样将茅台镇打形成为“中国国酒之心”，把仁怀市打形成为“中国国酒文化之都”才指日可待。

结症2：走品牌文化营销

“贵州白酒业要尽快塑造个性化品牌和品牌竞争力，酒文化是不可短少的中心要素之一。”由于，消费者一直把“酒”与“文化”联络起来，文化赋予了酒品牌与消费者沟通的高度认同感。

黔酒不断是好酒的代名词，要凸显贵州白酒的品牌价值，必需寻觅差别化开展方式，抓住贵州酒的优势，让更多的黔酒走出贵州。

清酒市场营销陈娟表示，贵州出好酒，但品牌被外界认可的屈指可数，以品牌文化营销，可能是贵州酒企制胜的法宝。

赋予白酒品牌“生命”，首先要处理白酒品牌的市场定位，而品牌的定位也是最大的竞争优势，这其中的差别化是大家都在寻觅的东西。

结症3：酒企业缺乏宣传

贵州醇总经理彭宪以为，贵州酒企具有挺好的销售队伍、精深的技术、良好的企业文化，白酒所具备的优秀质量，独一缺乏的是宣传。彭宪察看发现，贵州酒除了茅台，简直没有酒企在央视上做过广告。“酒就是要做文化、做宣传，没有良好的采购平台，再好的东西也没有被人普遍认知的时机，贵州酒正是这样。”

彭宪说，目前省已承诺，酒企在技术上的改造，会补助资金帮扶完成，而很多酒企为配合久远开展，曾经开端从基本上寻求打破。“组团宣传，打贵州酒业的旗帜全国巡演，或将是使贵州酒得到全国认可的开端。到时，贵州也将像川酒一样有本人的6朵金花，朵朵开遍全国。”

众所周知，贵州的酱香型、浓香型酒很强，却远远赶不上四川酒在全国的销量。彭宪以为宣传上的丧失是首先要处理的问题。当然，彭宪不承认，这与各酒企在资金上存在艰难有直接关系，但省目前的注重，让贵州酒企燃起了大胆迈步的希望，不再是从前以十大名酒为先的老战略了。