淡季如何做透白酒市场？

　　随着夏季的到来，开始进入了白酒销售的淡季，白酒招商企业和经销商也开始慢慢消沉。但行业里有一句话说得好，“淡季做市场，旺季做销量”。那我们该如何在淡季做白酒市场呢？

　 首先就是要对酒水产品进行整合。经过销售旺季，各个产品的市场已经相当明了，所以淡季正是我们白酒代理商进行产品整合的好时机，特别是一些销量不好的产品可以适时淘汰。然后根据淡季的特性发布产品。比如：在夏季啤酒需求大白酒需求少，而且是夜市盛行的情况下，我们可以多投放一些小瓶装的产品，以满足小饮小酌的需求；还有就是淡季时我们白酒代理商可以根据市场的需求，对自己目前经营的产品进行分类、梳理，为旺季的经营做准备。

　 其次就是要拓展销售渠道。旺季时没有太多的精力，那在淡季时我们白酒招商企业就可以进行渠道的开发与维护，以便于旺季的营销。渠道开发：目的是为了占领市场，挤压对手。我们白酒企业要找好目标店铺（酒店、饭店、超市等），了解清楚目标店铺的各项情况，然后目标分解、分工合作，再定期检查监督大家的任务完成情况，确保万无一失。渠道维护：目的是为了完善系统、解决隐患。这时我们白酒加盟商要及时清算库存，及时补货，及时向公司反馈各项情况。白酒企业呢，则要及时电话回访，了解店铺销售情况，适时调整策略。

　 然后就是加大品牌宣传的力度。销售旺季大家对白酒印象深刻，到了淡季部分消费者就把白酒抛之脑后了。所以我们在淡季要加大品牌宣传力度，营造品牌氛围，加强与消费者的互动。有些白酒代理商就会采取品牌路演或者区域白酒品鉴会的形式，不间断的进行品牌宣传，让消费者把我们的白酒品牌时刻记在心里。这样表面看起来没有时效，其实等旺季的时候就会节省很多时间。

　 最后就是抓住淡季的白酒销售爆点。特别是婚宴、毕业季和升学季，这几个时期是酒水销售的爆发期。有的白酒加盟商就会与学校、酒店、饭店等地合作，或者是打折促销、或者是销售拿提成。总之是利用各种办法进行白酒销售。毕竟有些场合不太适合喝啤酒，所以我们要抓住所有销售白酒的机会。

总之，不管哪种产品，都没有挺好的淡季，就看我们白酒招商企业和经销商如何行动。