二批商怎样与经销商抗衡?经销商和二批商的区别,经销商和二批商的区别

二批商怎样与经销商抗衡？如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？本期《中国汽车流通协会商用车分会秘书长苏晖访谈录第二季之商用车行业发展趋势解读系列专题节目》邀请到中国汽车流通协会商用车分会秘书长苏晖，为您解读商用车行业未来发展趋势。敬请收看。）。今天我们就来聊聊这个话题。首先我们们来了解一下什么是新能源汽车。在我们日常生活中，电动车是一种非常常见的交通工具，它不仅环保，而且价格便宜，深受大家的喜爱。

二批商怎样与经销商抗衡

谈判是门艺术。　　在进行经销商合作时,为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实这就是与经销商谈判技巧问题，那么如何提高谈判的优势呢？　　建立良好的谈判气氛。在这里我给大家者少一个案例：思念食品的业务人员是怎样和客户谈判的。前年我认识思念的一个业务经理，他说他们的业务员谈判就非常有招数，先是把客户拉到饭店、酒吧和洗浴中心，跟客户一边吃喝玩乐玩打麻将，一边就把合作事给搞定了，他说“思念"的业务人员没有不会打麻将的，而且打麻将还没有赢的，这其中的道理大家都明白。他介绍说就是在麻将桌上边打边谈，这个气氛非常好，一看对方不高兴的时候就点个“炮"，对方赢了，那就高兴啊，一高兴就合作了，就这么容易。当然不像我说得这么容易，但是谈判的时候选择和创造一个良好的环境氛围，对合作谈判而言是非常有利的。　　充分了解对方的情况。我们常说知己知彼，百战不殆，我们要充分了解经销商情况和信息，要在谈判之前充分了解经销商想得到什么?想要什么?要说什么?等等，这些信息非常重要。　　要充分利用自己的优势，不要暴露自己的缺点。如果你老是拿自己的缺点跟别人的优点比，你永远不会赢，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。如果经销商说你的产品质量不好，那你老是围绕着“产品质量"谈判的话，那我们肯定不能取得谈判优势的，因为这就是自取其短吗，正中对方的下怀。要拿自己的优势去谈，你要说的就是能让经销商如何赚钱?如何轻松获利?这是自己在给自己创造谈判优势，所以，一定要清楚自己的短处与长处，这样才能让自己做事更有把握。　　力争谈判的东道主。大家知道为什么搞体育要东道主吗?奥运会在那个国家主办，这个国家的金牌数量肯定会有一定的提高，原因是什么呢?一是人气，二是地理优势。比如说2008年奥运会在中国召开，我们上一届奥运会拿了多少金牌?32块，我们这一届比上届肯定要有所提高，原因是什么呢?在裁判身上，因为裁判要照顾到民众的情绪。所以，我们跟经销商去谈的时候，我们要力争东道主，我们最好能反客为主，我们可以找一个酒吧，茶座、咖啡屋等可以边谈边聊，或者邀请经销商到企业来谈，这样成功的机率就会大大提高。　　 要有礼有节有法。“礼"就是要有礼貌;“节"就是要有节奏的，法就是要有策略。就像打牌，不要一下子把我们所有的东西全部都亮出来让对方看，如果我们手里掌握的有五个点优惠政策，我们第一次先拿出两个点来吸引他，要慢慢的掉他的胃口。但是很多的业务人员没有经验，总是一下子把所有的牌全部摊开，这样你能赢吗?我们谈判要有节奏，这就像打牌，不要把自己的底牌亮出来，要讲究方法、讲究策略。经销商是以利益为主，得寸进尺很正常的事，当你知道经销商得寸进尺，为什么还要给他一个“尺子"呢?你要先给他一个“寸"就行了，“尺"是用来做诱导的。　　6、要有足够的耐心。大家知道我国加入世贸组织谈判，谈了多少年才搞定;美国为了朝鲜半岛无核化，谈了多少年了?谈了多少次，一项没有耐心的美国却在这个问题保持着足够的耐心，为什么?都是为获取更多利益和优势，谈判要付出时间、更要有足够耐心。和经销商谈判也是如此，你不能急，一着急就会露出漏洞，这是不利于谈判的，你也不能只考虑到个人的私利或者经销商的利益。比如，经销商说你马上答应他的条件，再让利多少多少?马上就与你签合同，你完全可以告诉他，“你不用着急先考虑考虑，考虑好了再作决定"，越是这样经销商反而琢磨不透你了。　　跟经销商谈判不仅是智慧的角逐，也是一种心理较量，所以，一定要有足够的耐心。

经销商 二批

:经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这

经销商和二批商的区别

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经销商渠道演变趋势

二批商渠道演变趋势

终端渠道演变趋势

实体门店自身的变化

20. WIFI会成为几乎每一家实体门店的标配

21. 展示、售卖屏幕化

22. 经验商品“无限化”

23. 企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争

24. 所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化

25. 线下门店线上化经营，也就是实体店“上网”

26. “零库存化”经营

27. 消费体验“逼格化”

28. 顾客去会员化——所谓“会员”的一些关键属性指标，在未来将会成为所有实体门店的基本事实

29. 实体门店迎来前台化的时代，服务重要性将会极大的加大

30. 全渠道化

31. 实体门店相对过去所存在的形态、业态，在类型上更丰富、多元。

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经销商与二批商合作的优点

分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员,分销商与生产厂家之间的关系是卖者和买者的关系，分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他可以为许多生产厂家分销产品，他的业务是他自己的业务.

二批商是代理商：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。

经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们