看五粮液如何丧失高端白酒定价权

时至中秋，白酒价格纷纷涨价，‬一瓶飞天茅台一千八百多，一瓶五粮液一千多，这样的例子在广州并不是一个两个。白酒代理专业人士表示，五粮液正在一步一步走向丧失高端白酒定价权的道路。虽然他的出厂价提高了许多，但是仍然改不了丧失定价权的事实。接下来问题出来了，既然价格已经上涨，为什么还会丧失定价权呢？

小编了解到主要分为三个方面，首先，在白酒市场里，五粮液是浓香型白酒，而茅台是酱香型白酒。在浓香型白酒里，存在很多品牌，好比泸州老窖，但是茅台可以说是一枝独秀在酱香型白酒类中。假如让消费者在这两个之间选择一个的话，他们会犹豫不决，不知道是该选茅台还是选五粮液呢？五粮液虽然在浓香型白酒类里的影响力比较大，但是他身边的竞争者非常多，所以竞争力并不是太高。
古往今来，白酒做为中华文化的一部分，它的档次高低直接影响到我们的面子。当消费者想购买高端白酒时，不会去杂货店里，现在的社会，价格决定一切，价格越高，品牌价值就越高，相反，价格越低，品牌价值也就越低。茅台酒这种独特的酒，它的稀缺性有限性，让很多人觉得它是一种身份的象征，有如老话说，物依稀为贵。而对五粮液来说，它并不具有稀缺性，所以很难做到和茅台一样。
其次一个原因就是，销售渠道的不同。还拿五粮液和茅台来说，茅台的销售渠道主要是团购市场，以大众的流通市场为辅，团购市场占了总的百分之八十，流通市场就占据了百分之二十，然而五粮液却恰恰相反。
最后还有就是消费人群的不确定性。相对于茅台酒来说，五粮液的消费人群的构成是比较复杂的，两者差别很大。它的价格虽然在白酒里是比较高的，但是在高端白酒里，却并不算太高，这样的结果就给消费者造成了一种中档产品的印象。就这样潜移默化中，五粮液就变成了一个比上不足比下有余的品牌。