白酒代理商怎样突破资金困境？

随着白酒招商市场的深入发展，许多厂家都直接参与控制分销渠道，掌控白酒加盟终端，大型商超迅速崛起使白酒代理商的地位渐渐衰弱。白酒加盟渠道的改变正朝着深度分销和物流配送的方向发展，代理商的鼎盛时期将要走向黯淡。利润越来越少，代理商已经成为厂家的搬运工。大型商超的门槛越来越高、费用越来越大、现金流越做越小，这已经成为许多代理商的感慨。　　

那是什么原因限制了白酒代理商的现金周转呢?

1、选错经销产品，出现推广失败或者滞销。由于很多代理商都是私营或者是合伙经营的，经营管理处于家族管理式的初级阶段，选择经销品牌的时候靠的就是感觉、脑袋一热作出选择，这样经销品牌失败和滞销就可能会大大增加。选择产品的失误都会给自己造成难以想象的经济损失和资金占压。

2、企业无法收回账款的比例上升。白酒代理商很多没有严格帐目管理和帐务分析制度。因为没有完善的客户管理制度和规范帐务分析系统，导致代理商的应收款远远超处白酒招商企业的正常标准，从而导致资金周转困难。

3、白酒加盟终端零售结算期延长。大型商超、商业连锁店的迅速崛起，零售额已经占了很高的比例，使得零售终端的洽谈主动性大大提升。再加上厂家推广产品时占领和决胜加盟终端，白酒代理商面临着厂家的深度分销、建设白酒加盟终端的压力，必须要向零售加盟终端提出的严苛的摆放和结算政策。

白酒代理商怎样突破资金困境？选择产品品牌的失误、企业无法收回账款率升高、客户结算期延长已经成为代理商资金周转，现金流困难的主要原因。要想突破资金压力造成的运营困境，就必须要从选择产品品牌、规范经营管理制度等方面进完善和提升。制定合理产品评估流程，杜绝靠感觉、脑袋一热做出的选择。根据对白酒招商行业发展方向分析自己的资源，制定合理的发展方向和产品引进策略，在引进产品的时候，要充分考察和评估这个产品的发展前景，减少产品引进的失误。走企业化管理道路，提高自己的经营管理能力，减少经营漏洞，使资金周转走向良好发展方向 。