经销商需做好自身定位,不要迷失方向

自从“互联网+”在全国慢慢普及，各行各业都在用不同的方法和模式在互联网这个看不到摸不着的东西中加来加去。随着时间的推移，玩互联网出现了o2o、b2b、p2p、b2b2c、bsb、f2c、r2b、c2b。

白酒代理商哪有时间关注这些词儿，给他们的感觉是，大家都是现在是互联网的时代了，网上的词变化太快，有的时候经销商自己都开始怀疑自己跟不上时代了。每次从别人的嘴里了解到一个新词的时候，就认为别人比自己懂的多，认为他人能跟上时代，自己却没能跟上。再加上生意有点难做，开始怀疑是不是真的要被这个社会淘汰，甚至出现了迷茫和担心。

2015年b2b开始全国性蔓延，那股潮流在2016上大半年面积开花，各类人群都在做线上b2b订货平台，有白酒代理商自己做的、有的局外人也在你的地盘做、有收购经销商在当地一起搞的，有做全国的，区域的，各式各样。新闻上时不时的报道个那个平台销售百分之多少，到多少，或者又融到几亿，弄的风生水起，时不时的在酒水招商市场用更低的价格去抢生意。

有段时间白酒代理商真的有点慌了，因为自己生意难做，而且成本又高，怀疑是不是真会被他们打垮。

但是到了2016年年底，一批一批的线上b2b平台开始下滑，突然间让经销商发现，这个b2b实际也没想象中那么可怕，但是经销商还是很疑惑，一年狭隘自己的生意也不好做，不知道自己下一步该怎么办。

回顾近三年的互联网变化，很多酒水招商市场，只有换一个字，那就是快，快的让人没有理解，就开始变了。这样的发展，让很多的经销商摸不到方向。

其实你静下心来，主要还是钱难赚，如果好赚，不管你怎么变，和自己也没有半毛钱的关系。生意不好做哦，经销商归为环境变化太快，成本太高，有的已经开始根据外界酒水招商市场分析进行试水转型。

比如：有些人认为生意不好是被互联网上酒水加盟的网店抢走的，自己也坐起了线上订货平台；有些人认为开个小店省心又赚钱，经销商有货源，就可以直接开小店；有些认为自己认识经销商的朋友很多，可以代工一些好的产品给他们卖，就做起了生产。

市场环境变化不是某一个行业的问题，而是产业链的问题，我们做快消从生产到消费者手中，在这个产业链中的每一个环节，包括生产、物流、批发等还有就是酒水加盟的零售。

反之外围的人想跳进经销商这个圈子，他们没有做好，每个行业都很难做，每一个行业都是有坑的。

所以我们经销商一定要在复杂的环境中认清自己的位置，认清酒水加盟中还有没有价值，如果有价值就不要轻易放弃。