为何白酒进入销售旺季却不旺？

前一段时间，我在大型超市看到：飞天53 度茅台价格为1650 元，比一个月前下降30 元。而52 度五粮液一个月前的价格为1109元，目前的价格则为1009 元。这是什么原因呢？白酒经销商最近十分郁闷，刚刚过去的“黄金周”并没有让销售大增，白酒行业低迷的行情在消费旺季仍未改观，节后生意更是冷清，看到有同行打出了转让门店的牌子，他们心里也对白酒未来市场销售额并不乐观。而这种情况在业内人士看来，错过了中秋、国庆黄金季节，今年白酒价格已很难有上涨机会，白酒市场或将进入长期的稳定期。

今年上半年高端白酒出现了史无前例的降价潮后，白酒经销商认为“双节”的到来颓势有所逆转，但情况却并不如他期盼的那么美好。今年的白酒卖得一般，高端白酒的的销量比去年差很多如：茅台等，其他中中低档酒酒更不用说了。

在桃园路做白酒的经销商也大倒苦水：“中秋国庆双节是酒水销售的旺季，我们按照惯例在节前一两个月开始大量购进高端白酒，消费市场也会口口相传涨价消息，刺激终端市场行情，但今年这种现象被打破了，尽管茅台宣布涨价了，但我们经销商都没敢跟着涨，怕失去了老客户，即使这样销量还是远不如往年。眼看着房租到期要涨价，如果生意持续不好，对我们的打击很大。”

环顾冷清的店面，白酒经销商说:"数年来高端白酒逢年过节涨价成了习惯，前些年在飞天茅台的引领下，各大高端白酒拉开了轮番涨价的盛宴，出厂价平均每年上调一次，零售价更是坐火箭往上蹿。那时候，白酒越贵越有人买，送礼、请人吃饭越贵越显档次，越有品位。中秋、春节我们几乎天天进货，还常常卖断货。”然而，天下没有不散的宴席没有只涨不跌的市场。同时白酒经销商还说：“刚刚过去的中秋、国庆黄金周，是白酒市场近些年来最为平淡的一次，主要白酒品牌价格都比较稳定，部分酒品进行了降价促销，打破了过去白酒“逢节必涨”的行情。

与此同时，许多白酒经销商也在质疑：今年年关白酒还有上涨的机会吗？没有在黄金周收获到期待的“黄金”，一线白酒的量价齐跌让白酒经销商傻眼，在资金回笼的压力面前，过去的高利润在当下都成了浮云，他们大多选择了降低价格回笼资金的策略。在白酒经销商眼里，白酒退烧是多种因素综合影响的结果，经济低迷、严控“三公”消费、众多经销商和投资者前期大量囤货……一位白酒经销商表示，“三公消费禁喝高端酒”这一政策对销售额的影响还是挺大的，“最直接的影响就是高端酒有些卖不动了，这是近几年来从未出现过的现象。这对酒水市场造成了严重的影响。”

对此，相关酒水专家分析中秋国庆白酒市场特点认为，今年全国白酒市场总体趋淡，没有延续2009年至2011年中秋国庆期间白酒终端价格上涨的情况。高端白酒终端价格总体稳定，一些销售终端价格小幅下降，销量不温不火；中档、低档白酒多采取“薄利多销”的策略，促销力度加大等同于间接降价，但销量有所增长，促销也反映部分经销商库存有一定压力。“今年白酒市场行情同期相比较为低迷，错过了中秋、国庆黄金季节，今年白酒价格已很难有上涨机会，白酒市场将进入长期的稳定期。”