白酒企业要如何过中秋节

酒水对于节日已经成为不可缺少的一部分，七夕过了没多久，中秋节又快到了。那么白酒商家要如何抓住这儿时机大展拳脚呢？中国白酒网小编从几个方面为大家介绍一下中秋节营销工作的开展方向。
一、产品档次
高端产品一般是零售价200元以上的产品，茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖、杜康等品牌都属于高端产品。高端产品都是在大卖场和专卖店开张活动，或者是以地堆的形式做买赠促销活动，开张够工作，增加广告频次，同过各种渠道宣传推广，增加品牌的曝光率等，达到刺激消费者购买欲望的目的。
中档产品的零售价在30—199元之间，这些产品没有高端产品的名牌效应，但是都有自己比较强势的市场，销售地点一般会在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店 。餐饮业是它一重要促销地点。还有一部分经销商会和厂家联手开展促销活动，推动品牌的提升
低档产品是指零售价在30元以内的产品，零售小店是他们的主要销售途径，他们有针对的开展购货奖励，销售有奖等活动。具体情况，比如可以开张兑换瓶盖，或者再来一瓶等来吸引顾客。
二、销售形式
1.降价可以促销，涨价也可以促销。多年来，由于茅台、五粮液的控量，中秋、春节前经销商控货惜售并提价，终端商和消费者纷纷抢囤茅台、五粮液谋利。经销不仅掌握了主动权，而且也挣了大钱。
2.增加包装容量可以促销，减少包装也可促销。增加包装容量促销的，如洗衣粉、牙膏节日促销装，加量不加价；减小包装容量促销的，如一些白酒品牌围绕着自己的主推产品，开发出小瓶装的品牌酒，用于赠饮或本品促销，加快新品的品鉴推广，让更多的目标消费者了解到新品。
3.溢价的促销形式和促销品，才更有竞争，效果才能最大化。有人搞买赠，有人搞换购。但是，不管如何促销，能以低成本投入，通过形式产生投入溢价，让消费者感受到更高价值的回报，打动消费者，才能战胜对手。
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