请把终端还给白酒代理商

互联网上直接购买销售的方式，使得白酒招商这个模式变成了“多余”的一个环节，如果不马上做出改变只会被淘汰。从渠道上游来看，盛名的食材节都受到非常大冲击，中间力量已被冲散，经销商需要从非常零碎的信息中去发掘热销的产品；而到渠道终端，白酒加盟商受互联网冲击很大，反而是很多小店更有生命力。

“厂家掌握着商流，经销商提供资金和货物的输出”模式宣告过时，企业是时候把终端还给白酒代理商了！

现在，人力成本在飞速上升，电商分流，白酒加盟商的产出被稀释，人海战术已经行不通了；而通路精耕使得主劳臣逸，经销商变成等订单。这无疑是一种浪费行为。

　　企业要升级，要么经销商通路大换血；要么就提升现有经销商渠道的经营能力。

对于白酒行业来说，虽然电商存在强大的潜力，但白酒招商企业仍然离不开经销商的实体分销。很多企业已经意识到，企业要升级，

企业完全可以把经销商业务员利用起来，打造出自己的精兵强将。但对于习惯了做销等订单的经销商来说，为何要这么做？有压力才有动力嘛。压力来自于电商，所以需要经销商必须“动起来”。

都是同一条绳上的蚂蚱，请把终端还给白酒代理商

而反过来，进军社区也是当下流行的O2O的重要环节，再加上消费的长尾化，使得多售还不如精售有价值，经销商掌握更多的终端资源才更有利。

同时，网络媒体正在腐蚀主流广告影响力，俯冲式的市场推广还抵不上一个消费者给的“差评”的影响力，有良好的终端消费体验才可能吸引更多的消费者……可以说，经销商在市场上面临的问题与企业在方向上是一致的。

现在都是同一条绳上的蚂蚱，如果这个时候白酒招商企业主动掏钱帮忙升级，经销商当然乐意响应。“把终端还给白酒代理商”是一个趋势，更是一个很好机会：这是经销商重新崛起、掌握市场主动权的好时机。经销商本来就离终端更近，他们与终端也有着千丝万缕的“关系”，但由于以往企业的控制欲，可谓是从经销商手中“抢”过了终端。人脉关系、区域熟悉度……

这些曾被白酒加盟商架空的“软实力”是经销商很容易拿起来并进一步强化的。而对于这种软实力的强化，对于白酒加盟商的服务与消费体验的优化也起到了推动的作用，这样会让经销商在企业面前更有话语权。

总的来说，“把终端还给白酒代理商”让企业与经销商都可以回归“本职”，用好的产品、好服务进行价值的竞争，打造出更良好的竞争环境和市场环境。