区域名酒如何逆境重生

县级市场正成为白酒企业新的市场，白酒企业也都在招募大量的县级白酒代理商，而在争夺市场的这场战斗中，区域名酒与一线名酒的实力悬殊，因此区域名酒的未来发展怎样就取决于区域名酒怎样的努力了。

以前，一线名酒在地级市占有优势，而地产区域名酒在县级市场占有一定优势，现在，这种势力格局已经被打破了，一线名酒开始向县级市场发起进攻，招收大量白酒加盟商。就形成了新的格局：争夺县级市场，重新规划势力范围，一线名酒开始有所行动，重新调整白酒招商计划，从原来的一个县一个白酒代理商，转变成现在分品种分区域，一个县有多个代理商多个加盟商，而在市场容量没有太大改变的情况下，渠道、代理商、客户资源都开始分化。而这种情况对于区域名酒企业是不利的，实力悬殊，区域名酒处于弱势，主要体现在三个方面：品牌传播能力不对称、人才不对称、营销创新能力不对称等。

逆境之下，区域名酒想要崛起，可以从以下几个方面努力：

首屈一指方面：引进人才。人才至关重要，区域名酒想要与一线名酒抗衡，就必须学习先进的管理模式，管理人才可以来制定关于白酒加盟商与代理商的管理模式与营销手段，带领整个团队勇往直前。而营销人才也是比不可少的，营销人才的引进可以让白酒加盟商接受专业的销售知识，抢夺市场资源。

第二方面：白酒企业可以利用独有的地域优势。区域名酒企业最大的优势就是与县级利益的捆绑。因为酒是在生产地交税，所以区域名酒的经营状况与当地的税收息息相关。而区域名酒企业需要大量的酒水制作工人、白酒代理商及加盟商，所以区域名酒也可减轻当地的就业负担，带动相关产业发展，因此区域名酒在当地展开白酒招商活动会比较顺利，也会受到县级的支持。

第三方面：不追求眼前盈亏，注重长远利益。这便是一场持久战了，靠的是踏实与坚持，脚踏实地从基础开始做起，积累资源、制定好的白酒招商计划、引进培养人才、训练顽强团队，自然而然你就可以与一线名酒相抗衡。