白酒市场与葡萄酒市场的赢家

　　　目前，各大酒类都在为“金九银十”销售冲刺。记者昨日走访广州市场了解到，9月初出厂价每瓶约提价200元的茅台酒在部分终端渠道开始“应节性”涨价，涨幅每瓶达到110元，但是更多白酒代理品牌今年只能维持价格不变，有商超消息甚至指出需要“降价”处理。与此形成对比的是，价格在100~200元每瓶的进口白酒人气却显得较高。

　“凡是中秋、春节前1个月茅台的价格肯定会涨上去，我们的价格是4天前改的。”上述促销员说。记者看到，53度飞天茅台的价格牌悄然调整，从9月初时的1698元上涨到昨日的1808元，商场的终端零售价上调超过6.4%。她声称，茅台价格应该能照此“维持几个月”。

　　不过，像茅台那样“逆市”涨价的白酒毕竟是少数。她告诉记者，基本所有大品牌的白酒代理价格都保持了1个月前的水平，例如52度五粮液标价依旧是1108元。其他品类如郎酒、剑南春等价格都是波澜不惊。

　　有分析指出，前期炒作过头、渠道库存较多等措施都让今年“双节”前高端白酒消费降温。

　　　　值得注意的是，中端白酒代理商开始搞促销了。记者在现场看到，两款价格在400元以下的泸州老窖产品均打出买赠口号，买三瓶可以获得一瓶酒板。上述促销员说：“很久都没有看到搞这种促销了，也只有今年是这样。”

　　另有一家本地大型百货方面的联系人表示，茅台的来货价上涨100元，不过超市零售价反而下调30元;此外，五粮液的零售价也较平时降低了100元。

　昨日下午约4时，记者来到天河区的一家大型超市，发现白酒专柜上货源十分充足，促销员也已经到位，只要有客人前来看酒，就大力向对方推销。

　　和白酒尤其是高端产品专柜略显“冷清”相比，价格显得平易近人的白酒和洋酒摊位人气高出许多。在吉之岛，记者看到，有商家专门借来“迎中秋食品专场”的位置陈列了近百款中外白酒。记者看到，一款阿根廷红酒的价格低至75元，而一款智利的红酒卖85元并且还表明将“买四送一”，多款法国和澳大利亚的红酒也是100~200元的价位，同样有礼品赠送。

　　“白酒在节前基本不会涨价，今年白酒销量和去年比还是能持平。”在广州从事进口白酒业务的佳宸酒业董事总经理潘家佳对记者说，销量挺好的还是中低价位的酒，如零售价在100元左右的品种就很好卖。

　“一般消费者少买高酒精度的产品，红酒、二线品牌白酒就能填补这块市场。”他说。海关数据显示，今年上半年广东口岸进口白酒同比增长4.2%，达到3048万千升。

潘家佳说，今年有企业表示，今年减少了茅台酒的采购量，采购白酒的比重增加了。一家这样的企业在中秋节前陆续下单达到约5万元，采购的是单价每瓶200~300元的白酒。

　　分析：

　　部分白酒企业陷困境

　　昨日，广州一家大型酒类经销商负责人告诉记者，去年白酒招商业的核心炒作太厉害，今年春节前后高端白酒的市场价格就开始下行，导致一些经销商由于囤货过多而“被套”，他估计部分人套住的资金甚至上亿元计。

　　瑞银证券的分析则认为，宏观经济的不景气导致了白酒的终端销售放缓，白酒招商企业的营销开支加大了，回款压力增加。其中，上市白酒企业凭借品牌优势、资金和规模优势受的冲击相对较小，然而在四川和湖南，一些地产酒已经出现了经营困难。该行形容“这是前几年白酒招商行业高增长时所没有的”。