身为代理商该如何发展呢？

在整个白酒市场上，作为一个白酒代理商，我们如何才能在白酒特许经营终端市场中长期发展？许多代理只关注直接利益，最大化直接利益，而不是考虑未来如何发展，当然，有很多有思想的代理除了赚钱盲目走十步，实时关注中国白酒网络平台上发布的一些白酒信息，并根据信息制定后的计划。

一家成功的公司有两种状态，一种是生存，另一种是长期生存。同时，这两个不同的领域和阶段也有所不同。控制的重点也不同。在生存阶段，白酒代理商在中国白酒网站上看到哪些产品销量好，人气高，容易卖什么，只要有机会，只要能解决生存问题，但这种做法也是一种典型的商业模式，在生存阶段，每个代理都善于抓住机会，但每个代理都考虑不同的问题和角度，重点也不同，这也导致白酒特许经营终端商店的特许经销商也出现了不同层次的差异。

首屈一指的白酒代理商可以抓住一些主流的白酒产品，即当前白酒市场上最畅销的白酒产品，该代理商严重缺乏主要产品也难以获得白酒投资厂家的核心资源，甚至不能根据主要产品组建自己的团队，通常这样的白酒代理商通常有足够的资本周转，但毛利率低，盈利能力不够高。

第二类代理是通过主要的白酒产品推动整个公司的发展，他们在白酒加入终端市场的同时也丰富了产品本身的结构，长期成为一个地区的代理，甚至一些白酒代理通常借助一些网络技术的力量进行有效的营销模式，从而成为一个地区的领导者。

在长期增长阶段，作为白酒代理也应该考虑如何在白酒市场立足，所以通过中国白酒网络引进一些新的白酒产品是，产品阶段和销售政策不是每个代理成功的决定性因素，厂家市场规划、自身资源匹配和未来市场潜力已成为大多数白酒代理的焦点，因此，仍有许多白酒投资厂家保持其产品利润政策支持的概念，但这只能吸引那些处于生存阶段的代理，对于那些优秀的代理不太关注这方面，因为厂家的卖点与那些优秀代理的需求不匹配。