五粮液大商粤强野心勃勃

今年的酒市，当大部分的酒企都在抢占100-200元价位带的时候，广东粤强酒业有限公司却将矛头指向几十元的中低端产品。尽管该公司在和五粮液多年的合作中，已经逐渐拥有了完善的产品线，五粮液“熊猫酒”、五粮液陈酿酒、54度珍品艺术五粮液、五粮液纪念酒以及尖庄酒等产品的销量一直名列前茅。但是粤强酒业并没有脚步止于此，而是积极开发新的产品--星级尖庄。

然而这样的主要原因就是，随着市场的发品牌展，粤强酒业也深刻的感受到大众酒消费市场的巨大潜力。同时五粮液提出的“百亿尖庄”也给尖庄系列提供创造财富的机会。冯开明表示，首先尖庄系列产品的价格带目前主要有10元、28元、38元，今年又开发了星级尖庄，价格也就提升了一点，从此形成了一个很有意思的黄金价位带市场、拥有千亿级规模的市场容量。

在五粮液的产品中，尖庄系列是大品牌、老品牌，历史悠久。我们的尖庄有一亿的销量，在星级尖庄这个新产品的网络建设中，我们已经做好了河南、山东、江苏等地区的布局，相信今年保证六百万的销售是没有任何问题。
当前市场的消费者大都是期待价位在60元以内的名酒产品。带着五粮液尖庄这样的品牌基因，去抢占地产就的份额，会更加容易，而是在这样的阶段也会更加轻松。因为尖庄这个品牌不需要花太多精力去打造，我们现在主要是建设网络。这样我们打造一个全新的品牌会更加容易，企业未来的发展就是做品牌和客户数量。

冯开明表示，高端白酒还需要两三年左右的调整，高端酒市场只是因为国家政策等变化因素，造成客户群体改变，但份额并不会下降。随着消费的升级，县乡镇的消费者主要消费50元左右的价位产品，而城市的消费也越来越理性。在未来，随着品牌高度集中化的进一步加强，杂牌酒未来会越来越难过。