如何提高新品成活率？

如今白酒市场环境比几年前更加严峻，根据中国白酒网等平台统计，白酒单品利润普遍下滑，许多代理商认为，这个跟他们没有太大的关系，反正白酒新品会不断出现，做不下去就再找。于是，许多白酒代理商就是这样开发新产，浪费的都是代理商的资金、人力等重要资源。如何才能有效提升新品的成活率呢?

白酒代理商就是中间商，就是利用自己手中所掌握的销售网络、储运及资金等资源与企业合作赚取利润。通过产品经销过手赚钱是最基本的赢利模式。这也是代理商的核心赢利模式，其他的新型赢利模式是建立在这种模式基础上的。企业是整个市场的主要负责人，拿出较为成熟的产品或是较为完善的新产品推广方案应该是理所应当的，不应该把培养消费者和其他市场培育工作都交给白酒代理商来做。无论是在中国白酒网市场环境下，还是线下的，单纯提供产品的企业已经是过去式了。

代理商的利润必须有整体产品销量的保证。对于代理商来说，没有产品销量，就是利润率再高的产品也是不可选的。整体产品销量的保证就来自于产品成熟度和对当地白酒加盟商市场的适应性。在选择新产品时，代理商一定要注意三点：一是企业白酒加盟市场市场推广思路是否成熟;二是产品自身是否成熟；三是产品与当地消费者是否适合。

　　代理商一定要明确一点：对于前途不明的产品，千万不要自掏腰包来培育白酒加盟商市场，这是白酒企业的事情。也许对此事做的很上心，但极有可能为他人做了嫁衣，或者赔得血本无归。无论是中国白酒网还是线下市场选择产品，代理商谨慎选择需要很多酒类。例如保健酒，白酒。因为这些产品在市场上概念过新，消费者很难在短时间内接受。如果选择这类酒水产品，代理商要考察企业是否进行了白酒加盟市场预热，在市场上是否试销，在试销中是否搜集到了相关市场数据。