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l三两装餐饮渠道售价49-59元/瓶，现成饮用渠道40-49元/瓶。如果转换成500毫升规格，价格与茅台集团太原酒持平。

l三包或两包，产品定价灵活，即餐饮渠道定价49-59元/瓶，非即饮渠道定价49-59元/瓶。 40-49元/瓶的价格。

金沙酱作为金沙酒业与华润联合推出的产品，似乎并不依赖华润强大的渠道体系进行分销。10月18日，记者走访了北京一些华润超市的便利店，发现华润万家便利店玉智东路店和华润万家便利店的白纸店都没有发现金沙酒产品。新的金沙酱来了。

同样的现象也出现在Ole超市北京金融街商店。在白酒展区，金沙酒业公司的酱酒产品仍然“缺席”，新的茅台风味酱很难买到票。除在线平台外，记者通过华润万佳应用查询，未发现金沙酒新金沙酱等相关产品。

除华润渠道外，记者登录天猫金沙汇沙酒官方旗舰店，发现金沙酱售价59元/瓶，折扣价49元/瓶。已经超过了 6000 与人类预览的产品相比，它只是 500 销量。粗略算了一下，看到12个产品，只有1个人下了订单。

金沙小酱作为轻瓶酒，价格从40元到50元不等。与轻瓶酒轨道上的手持瓶类别相比，终端市场上的手持瓶包括歪嘴郎、江小白等品牌，价格从10元到20元不等。对此，肖指出，消费者对小瓶酒的心理价格预期不超过20元/瓶。金沙酒厂对小瓶装酒的定价是出于自娱自乐的一厢情愿，很难被消费者接受。

如果回到酱酒赛道，根据记者的粗略计算，按照目前150ml三两包40-50元的价格，换算成500ml包装，这款淡瓶酒的价格将是 160元。它的价格范围与茅台集团之前推出的热门酱酒太原酒相同。

业内人士指出：“从定价的角度来看，金沙酱的价格略高。对于轻瓶来说，100元的价格范围不仅需要民间白酒品牌的支持，还需要相对广泛的消费群体。” 目前，金沙小酱小瓶酱定位在40-50元的价格范围内，在一定程度上更具象征意义，向消费者传达品牌基调，但实际销售意义不大。

l，酒精度为33.8度； 江小白100毫升淡香型白酒，酒精40度。

与其他针对年轻消费者的低端产品不同，相同目标的轻消费者群体的金沙酱仍然坚持高酒精度的产品。据了解，金沙酱酒精度为53度。

对此，徐伟进一步指出，年轻化有几大趋势，其中小瓶酒和低度化是重要趋势之一。目前，年轻消费者对高度白酒产品的接受度较低，因此主要是低度白酒。

能成为缓压秘籍吗？

金沙小江的推出背后，隐藏着金沙酒业产品所面临的市场困境。

肖竹青指出，华润高水平接管的金沙酒业面临着白酒行业社会库存巨大的大环境，也面临着金沙酒业在全国代理商库存充足的大环境。这时候推新产品压仓是不理智的，也是不聪明的。

金沙酒业相关产品在终端市场出现价格倒挂问题，持续时间较长。与此同时，为了缓解终端市场价格倒挂的问题，金沙酒业也不断采取行动。早在2022年7月初，金沙酒业组织专项资金就在全国范围内回购了摘要。此后，今年6月初，金沙酒业要求各销售区组织辖区经销商清理线上平台低价摘要珍品，清理目标是价格低于650元/瓶的产品。

记者此前就回购情况采访了金沙酒业销售公司负责人，截至新闻稿未得到回复。

对于目前终端市场产品价格体系的混乱，金沙酒业总经理范世凯在今年2月初举行的活动中指出：“金沙酒业现阶段是‘奠定基础’，首要任务是了解市场库存、价格和市场政策，解决价格倒置问题。”

肖竹青认为，目前金沙酒业应该帮助代理商去库存，而不是盲目推新产品，换“背心”给经销商压货。

如今，当终端市场的顺利项目还没有完成时，金沙酒业迫切需要推出新产品，这背后是为了获得更多的市场来寻求业绩增长。事实上，自华润入主以来，金沙酒业的业绩一路下滑。

根据华润啤酒的财务报告，贵州金沙的营业额和溢利分别为9.77亿元和1.02亿元，自1月10日收购日至今年上半年。但与华润收购前相比，2022年上半年金沙酒业收入20.01亿元，税前利润8.77亿元。

在这方面，肖竹青进一步指出，目前金沙白酒业绩严重下降，金沙白酒业现任管理层通过推出新产品来保持“乌纱帽”，以确保业绩。但这也是为了保持“乌纱帽”的短期表现。