酒企应该开启新的营销模式

从白酒行业的产品营销到场景营销。互联网+技术的变革，对于白酒的营销模式具有颠覆性的影响。的确，“互联网+”改变了很多行业，“互联网+支付”出现了支付宝和微信支付，“互联网+酒水”催生了中国白酒网等各式各样的网络平台。任何技术的变革都能带来营销的变化，但不管如何变化，我们最应该关注的还是消费者。

　　随着消费者慢慢地向90后、00后转型的时候，这些消费者观念跟传统消费者出现了巨大的差异。

　　以前大家消费白酒的场合就是朋友聚会、生意宴请等场合，白酒的消费模式就是一群人一起分享的，很少能看到独自一人拿一瓶白酒独饮，通过中国白酒网的市场调查，正是基于这样的消费特点，传统白酒代理商的营销方式就将白酒按着香型和度数进行分类，白酒的主要功能依然是靠产品功能。

　　从城市白酒加盟市场到农村加盟市场。关于如何定位的争论从来就没有终止过，不管如何争论，真正能将定位理论应用在自己的产品营销之中，都有可观的收获。纵观白酒代理商的营销，你就会发现传统的营销时代已经慢慢消失，不管你是靠着自己的酿造工艺还是白酒加盟区域市场精耕，这些传统优势慢慢起到的作用很小，想要成功首先搞清楚了自己的消费者是哪类人，然后再针对性地组织营销活动才可能会取得成功。例如，你的产品是大众化的，平常老百姓都能消费的，那就从品牌名称到产品的包装再到广告宣传主要聚焦在三四线农村加盟市场，就容易获得在这个市场的成功。

　　从大众营销到小众营销。在这个不断变化的时代，如果白酒代理商不对自己的目标消费者进行细分，想要靠一个产品系列市场上站稳脚跟，恐怕也很难。很多企业都在争夺高端的酒店、餐厅生意，在这片市场上竞争肯定会非常激烈而难以有大作为。于是众多酒企酒纷纷推出光瓶酒，又开创了一个新的白酒加盟市场，光瓶酒适合那些忠诚的老客户一个人在家独饮，或者和真正的三两个兄弟小聚。

　　在不断变化的白酒加盟市场环境中，酒企必须紧跟市场步骤，通过中国白酒网等这些平台的深度调研消费者的习惯和消费需求，不断调整研究自己的营销策略，才能真正抓住市场的机会，成为强势酒企品牌。