中高端白酒的圈层营销

随着信息传播速度的加快，圈层营销已成为当下最新也较为普遍的推广方式之一。对于适合做“圈层营销”的中高端白酒来说，圈层营销也是一种好的方式。消费者依据喜好、职业、年龄等不同条件，聚合成不同的圈子，由于越来越多的白酒招商企业纷纷试水圈层营销，专业人士认为，从圈层营销的特性来看，目前中高档白酒更适合圈层营销。

品牌是时代的产物，对于中国白酒品牌而言，实现圈层营销，精准定位品牌价值基因是关键。白酒行业正面临消费者的代际更替，要重视年轻族群的培育，抓住年轻消费群体，这样品牌才可以成为更多代理商选择的白酒加盟渠道。

品牌的发展需要很多要素来支撑：一是品质基因，注重白酒品质的价值成长;二是战略价值平台基因;三是品牌转换基因。品牌最重要的是保障产品的质量，这样才可以成为更多白酒代理商的选择。业内人士认为，讲到中高端白酒圈层营销，必然会提及四类人——政务、商务、明星和艺术家群体。因为这几类人属于社会的意见领袖，能够影响很多人。白酒招商企业如果能够有效与这四类人合作，通过这四类人的宣传推广，品牌才可以成为更多代理商选择的白酒加盟渠道。

白酒行业现在在创新营销模式，围绕不同消费圈层开展营销工作。

首先，圈层营销要建立完善的圈层组织机构框架。比如针对中高端白酒的营销，建立一个高端人士形式的圈子，寻求合适的白酒代理商。

其次，主题活动需符合消费者群体价值和生活方式。以主题活动如主题酒会等方式，使圈层营销活动得以执行。积极组织创造性的活动，选择对等的人参与圈子慢慢渗透，采取多种营销方式推广，充分整合圈子内的资源，搭建社会平台，让社会关系资源转变为商业资源，使企业成为更多代理商选择的白酒加盟渠道。

酒企、白酒代理商作为圈子的发起者，服务好圈子也非常重要，不仅要积极参加活动，还要重视处理与消费领袖的关系，这样才能获得更多的营销机会。比如，为了使营销工作更加精准，一些白酒招商企业会建立一些圈子。每个圈子其实都是一个大数据库，建立圈子成员的数据库，有助于更精准、更快速地营销。