白酒招商厂家的经验与技巧的总结

白酒招商过程成功技巧运用总结，之前招商的方式都是手提两瓶样酒就去上门盲目的营销，现在这种方式已经退步了，而且这种方法的成功率比较低，基本上都是吃力不讨好的。现在大多数知名厂家在做招商时，一方面都是通过网络媒体来打广告，召开宣传会的方式来实现招商，另一方面是通过参加全国大型的酒水会来实现招商，以自身得良好品牌形象和优惠的政策支持来吸引更多的白酒代理商。

一般选择白酒代理商的基本的要求就是：首先选择的是必须在当地具有独立的法人资格，信誉良好，有健全的营销网络平台和拥有雄厚的资金基础，在运营过程中有清晰的经营方案和思路以及市场管理能力和配送能力都很强。对我们的品牌和厂家的产品都非常认可并且有很高的忠诚度，事业心再强，再有就是与当地的行政部门和上层关系密切与商家见面沟通时，首先必须已自身的热情营造一种自然热烈的气氛去感染他 ，自己要对自己的产品有完全的信心，能把自己的产品当做自己的骄傲，在介绍自己企业的规模，实力和产品品牌时能够绘声绘色的讲解，介绍当下以及未来的白酒市场的发展状况以及发展趋势，最关键的还是结合当下的白酒加盟商所在的市场，根据市场的营销战略方针为其策划行之有效的营销方案。让他们看到与你合作后有利之处，并且为他们做详细的风险分析和利润解析，让他们能够安心的接受我们的白酒品牌。

选择一个优秀的白酒代理商，白酒加盟商，营销工作就相当于成功的一半，销售，管理工作就会轻松很多，反之销售的风险就会增加，优秀的代理商的选择标准可以从几个方面进行衡量：自身的实力，营销能力，管理能力，市场能力，信誉，合作意愿。

磋商，不要轻易让步，步数不能过大，要给自己留有底牌，有让步就会进步，制造竞争压力，在跟有意向的白酒代理商洽谈的视乎需要注意的是：让代理商相信你这个人有实力的，专业化，对市场的谈判技巧非常清楚，可以说服自己的投资报告都是影响谈判的关键因。