想让终端循环进货这样做

白酒市场开发和产品推广能否成功，主要体现在第二批商家和白酒加盟终端是否循环采购，否则只靠各种政策甚至赔钱分销，可能会浪费。我们来谈谈如何让加盟终端循环采购。

经分析，如果白酒产品本身没有问题，问题就出现在白酒企业推广新产品上，限量供应原有畅销产品。如果销售点有情绪，他们就不愿意介绍新产品。对于这个问题，代理商可以整合新旧产品。整合后，白酒代理商可以将产品放在中国白酒网等主要网络平台上，推广新产品。白酒市场的需求一直在变化，因此，产品和市场应该经常更新，这是白酒企业的基本保证。然后借助成熟产品在白酒市场的影响力，推广新产品，让新产品跨越白酒加盟终端的否决，在加盟终端形成回货。

白酒代理商应努力与销售点建立长期合作关系，利益约束将增强销售点销售产品的热情。如果产品本身有很强的驱动力，销售点的忠诚度相对容易建立，然后通过建立销售点，为不同层次的销售点制定促销和奖励政策，同时加强竞争力，保护销售点的利益，让他们有安全感，从白酒加入终端为终端回报提供保障。

经过分析，业务人员可以用资金在第二批零售店和消费点分配商品。借助中国白酒网的优势，产品也可以快速到达消费者，让消费者拉动零售店购买商品，白酒市场很容易开放。营销就是通过适当的渠道向消费者发送合适的产品。最大的问题是，在合适的特许经营渠道中，营销人员是否有操作方法和策略，是否能找到对自己有利的支点，只有完成这个过程才能继续在渠道和白酒特许经营终端。

针对这种情况，白酒代理商可以制定奖品兑换活动，将产品暂时放在销售点。消费者中奖后可以购买产品进行兑换，这样存放的产品就会被抢空，促销信息也可以在中国白酒网上发布，吸引消费者。新产品刚推广的时候，消费者会有一个从陌生到熟悉再购买新产品的过程。此时，我们不仅要依靠产品的外观来吸引消费者，还要善于为消费者和白酒特许经营终端创造连环，只有这样才能继续回货。