价格管控工作,营销过程要重点注意

在酒水行业，一般酒水代理商在引进新产品之后，会先开始铺货入市，然后进入产品动销的关键环节。在动销环节，价格管控是重中之重的事，如果解决不了价格管控问题，就会随时斩断我们的产品动销之路。

价格管控如此重要，那么酒水代理商该如何做？

作为代理商首先要有一个定位，即酒水招商厂家究竟是把代理商放在什么位置，比如有的厂家是依托加盟商进行市场探路，自然利润的大头也就在酒水加盟商这；有的厂家是自己建立队伍，把代理商当做配送商，利润的大头自然就在酒水招商厂家;还有的是厂商形成战略合作关系，相互配合开拓市场，厂家人员指导、监督，代理商负责市场开拓维护等。

有了酒水代理商的自我定位之后，就可以进行下一步的产品定位。如果确定了产品是公司的战略产品而非战斗产品，代理商一定要拿出足够的精力来进行产品动销的布局研讨，切实组织好精兵强将，制定好销售人员的奖惩、激励措施准备做好产品长销、畅销各项支持。一般酒水招商厂家肯定是先给动销快、持续发货的代理商发货，所以代理商的要把目光放长远一点，该压货时就压货，该出手时就出手，这样到了旺季的时候就可以赚取大把利润。

一般有经验的酒水加盟商，都会通过一轮又一轮的活动来形成产品的旺销。产品铺市只是开始，合理分配利润才是动销关键。如果加盟商没有严格按照酒水招商厂家规定的政策价格出货，私自保留政策或者提高价格，就会导致整个销售环节的错位。

通常来说，酒水加盟商的利润主要来自产品的利润顺加，最后是体现在销量上，销量好，利润自然多。所以要想赚取更多的利润，首先要提升单店的销售量，其次是扩大产品在自己区域内的铺货率，另外是根据市场反应及时调整及完善产品结构，最后就是要要认真梳理每次政策执行的反馈效果，有没有销售跑单人员凑单的现象。加盟商也要建立客户档案，实时监控，作为产品政策的参考和效果评估做到真正的开源节流，提升效益。