如何考察白酒代理品牌

对白酒代理商而言，能否选择合适的合作厂家，直接关系到自己的前途，因此，代理商对合作的白酒品牌的选择无一不经过深思熟虑。代理商对品牌的选择，既像是一场情投意合的姻缘，更像是一场临机赌博。毕竟，中国白酒网上的厂家提供的不仅仅是产品那么简单，品牌包含的也绝不仅仅是知名度那么单纯。那么，代理商该如何对白酒品牌进行考察呢？

首屈一指、俗话说的好：“树大好乘凉”，企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持。在中国白酒网上没有影响力的品牌，代理商在白酒加盟市场上很难做。代理商可以从企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能)、渠道网络(全国和各地的店铺数量及盈利情况)、年销售额和利润等方面综合考察。代理商在考察这些数据时，挺好将多个白酒品牌的同类数据进行比较，这样才能准确判断企业的实力。

第二、产品的知名度是消费者关注的核心。据调查显示，消费者对白酒产品的购买偏好前三位的是：款式、知名度、价格。对代理商而言，产品是否适销对路是销量的最重要的保障。有加盟意向的白酒代理商挺好选择有较强产品研发能力的品牌，因为现在白酒产品的同质化现象也日趋严重，反观没有设计研发能力的小企业，则经常去模仿抄袭强势品牌的款式，或许也会有一定的盈利。但从长远发展来看，加盟这些小企业在产品配置上存在很大的风险隐患。考察产品，更重要的是看产品的定位是否符合本地市场。

第三、合理的经销政策，不但要有效地激励白酒代理商，而且要能约束双方的行为。代理商在考察白酒品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策，写进合同，形成对自己的保护。中国白酒网上的经销政策包括：代理商资格要求、加盟费用、渠道管理、折扣、反利、首次提货额、装修费用分摊、广告促销规定、品牌形象统一、配货规定等。最常出现的是厂商承诺与兑现脱节，经销政策中双方的权利应明确，尽量采用量化形式，避免分歧较大的定性描述，为日后的争议埋下隐患。

在选择品牌时一定要和厂商就以上内容作细致沟通，并通过多种途径考察厂商的承诺。只要能找到一个成熟的公司，即使没有经验，只要按照计划培训，努力实干，也能成为优秀、专业的白酒品牌代理商。