名酒企业为何纷纷渠道下沉？

自从2017年酒水行业复苏的种种迹象可以看出，白酒招商行业在一定的时间内都沉浸在美好的想象之中。然而当下的白酒产业危机依然不容乐观的，主力的消费人群逐渐老化，市场的容量整体下滑以及酒水消费文化，逐渐影响白酒产业最大的几个因素，现在的长期禁酒令和查酒驾的消费氛围，慢慢的使白酒的消费不再回到以前了。这才是当前总体下滑的原因，名酒要保持自己在白酒招商行业的市场份额，只有进行不渠道的下沉，去开发县级市场，然后再驱使县级市场的销售，实现产品的深度分销来达到白酒代理市场的销售和业绩。现在很多的县级区域开发，都成为了市场争夺的核心，很多的名酒企业都进入县级市场进行白酒加盟渠道的深耕以及市场下城，只有这样才能确保市场能够更好的发展。

为什么白酒加盟渠道下沉都已经成为了当前名酒企业的市场必选选项呢，从行业的发展规律和市场背景来讲，造成渠道下沉的主要由白酒总量下滑和互联网电商对传统一线二线市场市场的重大冲击，然而对于县级的白酒招商市场的开发还在处于起步阶段，名酒以前是放弃了这个县级市场的，考虑到会影响和大商的合作，所以没有去推行县级酒水市场的下沉，如今在经过了白酒代理市场三年的调整以后，企业都已经认真的了解到了下沉的必要性，也正在逐渐适应这种新常态下的酒业发展趋势。

这样的名酒下沉估计在未来五年市场都是主旋律，一方面当前的白酒招商行业的总量下滑造成企业的追求销量的过程中开发新的领域，另一个方面名酒企过去的日子太好了，所以为了扩大销量提高效率下沉已经成为了补课的必需。最后的下沉也是企业进行白酒加盟渠道变革的必由之路，改变传统的代理模式，直接进入县级市场是企业未来渠道变革的方式，在未来地市级以及省级代理会慢慢的削弱，下沉化的县级代理会慢慢变强。

现在面对企业的下沉，区域白酒代理商阔以充分发挥区域品牌的产地优势和地域文化优势，发挥产品价格优势以及生产制造优势，从文化进行杜宇，从价格上进行骚扰，关键还是要多去市场泡泡，自己去了心里也有个数了，保持自己在市场上有足够的活力，这样才能保持好自己下沉的优势，而且还得让品牌牢牢的掌控市场。