终端市场如何实现精细化

精密化营销就是按照科学管理和精密操作为特性，追求营销资源的合理化配置，从而达到商品在酒水招商市场上的价值,丢弃以前的粗放管理方式，把明确标准参透到管理的每个环节。　　

关于酒水加盟终端精密化的市场操作方法。是在酒水市场道路建设完成后对市场上管理，通过销量、地区、人群来进行全面管理，来达到销售过程中的人力物力和财力的信息管理，来实现市场上的标准。

酒水加盟终端精密化过程，加盟终端要收集基础资料，建立客户档案信息，客户信息包含店铺的名字、人名、地址和电话等资料。再确定走访次数，明确走访路线，确保走访频率。在这个阶段要按照零售终端的数量和开发计划，调配人员。规定每天走访的数量要达到公司标准。完成走访任务和工作内容。走访路线路线要按照对终端的了解来制定工作路线和走访频率，明确走访目标，做到对大客户的重点服务，能确保人员和时间使用有效。

围绕重要的加盟终端去做动销。酒水代理商在派人在热销地点还帮助动销。分配专业人元在现场进行促销，可以携带促销产品，在客户购买我们的产品的时候就可以送给他们，提高消费者成交意愿，拉近消费者与加盟终端的关系。在加盟终端周围的商业圈发放奖券宣传单，消费者到店可凭奖券到指定的核心终端购买产品就可以享受优惠；代理商还可以把产品放到中国白酒网站上进行促销；还可以在商业圈内做宣传，宣传酒水加盟终端做的促销活动。

　　围绕核心终端做客情。规定业务人员在外出时要带上小礼品，酒水代理商在和核心终端沟通的时候可以看情况来赠送礼品，还可以帮助终端打扫清理货架，借此来整理自己的产品。代理商还可以借助中国白酒网的优势，开发加盟终端，酒水代理商还可以整理终端店老板和店员的重要信息，代理商要定期邀请酒水加盟终端和客户聚餐增加感情。

酒水加盟终端精密化操作是一个漫长而细密的过程，在打造市场的时候最为重要，关于招商市场上的操作、专业团队的打造、代理商的开发都需精密化运营，从而来巩固自身品牌在市场的地位。