白酒代理商如何做好单品营销？

现在白酒招商市场竞争激烈，竞争环境下存在很多白酒代理商对上游企业强势管控不满及对厂家信心不足，加上部分单品代理商谋求自身发展，很多单品代理商转型为多品代理商，这也是代理商目前所处的困境。这样的情况下，白酒代理商首先要去丰富产品的结构，很多单品经销商取得了很大的成就，但是目前白酒行业前景不是很好，白酒招商市场难做、在一些媒体和中国白酒网站宣传多品拯救论的情况下，有的代理商已经开始跟风，自己之前的经营方式已经被打乱。

做单品的代理商需要注意以下几点：首屈一指，产品代理的品牌是否已经积淀了成功的经验和成熟完整的运营体系。互联网时代，很多的中国白酒网站上都能看到酒类资讯，代理商要主动去了解代理的品牌目前发展状况。第二，厂家和自己的关系是否相对稳定。当前的白酒加盟渠道体系和人脉的关系是不是已经稳固，需要的时候是不是可以随时应用。

白酒加盟渠道不匹配，组织结构分工不明确，人员跟不上，品牌出的越多就越容易失败，这是一些代理商容易遇到的问题，但是相反的是能够和自身资源匹配的白酒代理商，就能发展很好。大企业都是从一个小企业慢慢成长起来的，也是一个产品一个产品做起来的。当自己能力不足的时候，企业成长的关键点只有一点那就是做减法。聚焦和专一，先把单品打造强势，只有先把单品打造成强力产品，在接下来的日子里我们可以相继推出各种产品，这样才能成为一个成功的企业。如果说白酒招商企业产品多而不精，业务相对来说散而不强，那么这个产品在市场上肯定是会失败的。

白酒加盟终端要打造单品就需要引爆，造势和推广是两个重要的手段，可以通过一些手段引起媒体和公众的兴趣，比如开一些新闻发布会，举行重大活动等，也可以在各类中国白酒网站上推广自己，打造一个成功的单品。

单品应该多发展一些加盟渠道，多一条渠道多一条后路，单品代理商想要成功，就需要下功夫去营销自己的产品。