代理商如何提高渠道管控力

随着社会的不断发展，分工也变的越来越明确。对于众多酒招商企业来说，渠道的重要性不言而喻，那么帮助企业管理好渠道就是一名优质区域酒水代理商应该做好的事情。那么到底如何提高渠道管控力呢？

一、合理规划渠道。酒招商企业要想掌控市场有一个前提条件就是要对渠道进行合理规划。酒水代理商可以根据市场的具体情况将渠道分为流通渠道和现通渠道，并根据每个渠道的不同特质找到相应的利润点，根据这个点进行全局规划，最终最大化的掌控酒水加盟终端。例如流通渠道中的专卖店，可以根据市场基础及顾客的消费习惯等因素，有针对性的投入，做好形象或者做好销量；便利店是现通渠道的一个终端，可以质量好的便利店做好终端陈列以及客情维护等。

二、精细化管理。酒水代理商要做好精细化管理需要在渠道划分、门店管理、促销活动的安排、人员配置等多方面兼顾，才能实现最终的目标，提高渠道管控力。渠道划分：根据市场的不同情况可将市场划分为销量型市场、投入型市场、形象市场等，再根据市场的不同表现决定资源的投入，有针对性的投入，才能使资源得到有效的利用。门店管理：门店管理作为精细化管理中最重要的部分，酒水代理商千万不能掉以轻心，需要做好客户详细资料的整理、销售分析以及补货计划。促销活动安排：可以通过不定期的促销活动吸引酒水加盟终端的积极性，同时还能提升品牌影响力。人员配置：可以根据每个市场的不同情况，分派不同数量的业务员，成熟市场相对可以少一些，但也不能松懈，适当的时期可以加派一定数量的业务员巩固市场。

三、物流配送。仓库所在的地点对于掌控酒水加盟终端的配送是非常关键的，同时还要兼顾配送的成本等问题。选好仓库地点只是首屈一指步，酒水代理商只有做好仓库的管理才算是真正掌握了物流配送。要时刻关注库存情况，以免发生缺货、断货，引发信任危机。同时还要关注好酒水加盟终端的库存，及时补货，争取更多的销售机会。

这些工作仅仅只是一名优质区域酒水代理商的一小部分，我们要想真正做大做强，为酒招商企业分忧，要学习的还有很多。