经销商自己促销抓住渠道是重点

作为酒类代理商，有必要开展区域酒类推广活动，也可能得到厂家的赞助。然而，经销商可以调用的资源毕竟是有限的。如果你想利用有限的资源来实现最大的市场业绩，你必须找到销售的重点，谈论策略，而不是盲目地进行。
做促销首先要计算你想通过什么渠道进行，尤其是在饮料行业，你应该知道你加入的品牌应该通过什么渠道进行促销，然后进行有针对性的促销活动。如果一个经销商自己生产芝麻油，而他所代表的厂家生产酱油，他会把他的芝麻油绑在厂家的酱油上进行促销，这是一条捷径， 表面上看，这是一个聪明的举动，但忽略了不同渠道之间的差异。厂家的酱油主要通过餐饮渠道进行。他只是在超市渠道工作。结果，他花了很多钱和精力，没有得到预期的效果。想象一下，如果他事先与厂家的区域代表达成协议，并与厂家的促销渠道保持一致，他可能会得到不同的效果。
在掌握促销渠道的同时，也要提前做好预算，这也是经销商制定的最后一个促销计划。促销预算一般包括管理费、配送费、市场费、人员工资等。做好这些预算后，根据市场制定促销目标，粗略估计成本率，做好这些工作，适当调整促销计划， 努力最大化利益。